公关现在见面最爱聊俞浩

苏州一下子成了公关重镇。

最近半年，整个公关圈，私下见面，大家讨论的最多的就是追觅和俞浩，很多人看不懂，却不影响这个团队的疯狂扩张，圈内话题度完全超越小米，没有之一。

追觅公关部已经200多号人了！规模堪比字节、腾讯、美团等一线大厂，而且还在持续性招人，我如果再不写点什么，感觉对不起本号的定位了。 

俞老板凭借一己之力，解决了大量公关的就业问题，很多想要在事业上搏一把的公关，都在跃跃欲试，他已经成了中国公关行业的中兴力量，而苏州这个原本在公关行业毫无存在感的城市，也跟着成了行业重镇。 

200多人的体系，只用了短短的一年时间，并且形成了一套围绕俞浩的公关协同业务的打法，这套打法在未来会不会成为一种可复制的选择？我不知道，但是目前来看，是一种创新。 

作为公关行业的从业者，我当然觉得，追觅这样重视公关的企业，越多越好，谁会跟钱过不去？都这么干了，我就能多赚点钱，而且，我一直认为，公关启动新项目的性价比可比市场部好太多了，贪腐也容易避免，只可惜，很多老板不懂这个道理。 

之前不写，是因为关于俞浩的深度报道的确太少，跟他也没私交，现在能写了，还得感谢最近的一系列深度采访，让我能全面了解了一下这个同龄人，我发现，他竟然是INTJ，这引发了我的极大兴趣，因为本屌丝也是，哈哈。 

俞浩谈商业的那部分内容，我不想讨论，因为与我研究的领域无关，我就谈一谈传播相关的感受。 

长三角与珠三角的错位

第一个话题是，长三角与珠三角企业对于公关的认知差异。 

我觉得晚点的报道有个问题应该问，但是没问，到底是谁启发了俞浩用这套公关逻辑，启动了现在的商业打法。 

我是一个开公关公司的，当时我从北京离开，可以选择杭州，也可以选择广州，但是我最终选择了杭州，因为广州的公关土壤不好，整个广东省，除了华为有强烈的公关传播意识之外，其他企业基本都是防守策略，或者就是急功近利的销售思维。 

我目前80%的客户都在长三角，珠三角几乎为零，不是没机会接触，而是接触了之后发现，没办法服务，你跟珠三角的老板谈生意，人家直接就会问你，你能给我卖多少货？能给我做多少转化？或者删多少稿？鸡同鸭讲。所以大家这几年会发现，珠三角的品牌在竞争上，越来越打不过长三角，云鲸、徕芬现在都在与追觅的竞争中失利了，我觉得核心原因就是，前者在用传统营销思维，而追觅用了新方法。 

大疆也是一个很好的例子，如果不是被影石打得实在喘不过气了，会开始重视公关吗？珠三角的企业都是后置公关需求，而不是前置。 

追觅其实只是长三角众多企业的一个代表而已，这几年，阿里作为中国最重要的公关人才输出基地，辐射了周边大量企业的公关团队，这一点看看各个公司公关人的阿里人含量就知道，这个的确是不可磨灭的贡献。 

现阶段，长三角的企业对公关的理解很显然要更全面，对流量和转化的运作也更成熟，比如蔚来，就很少像珠三角的一些车企一样，没事找一堆美女穿着黑丝去发布会，拉低整个品牌调性，导致品牌根本没法往上走，我最近甚至开始发现，连宇树科技这种我觉得公关很弱的公司，都把公关策动这件事玩的行云流水。 

对于如何用公关启动品牌这件事，除了北京之外，长三角的老板们，的确在快速崛起，大家都知道了一件事：传统营销已经无效了，阿里巴巴千问一杯奶茶就击穿了整个广告行业，而珠三角老板痴迷的那一套直播带货的逻辑也失效了，因为那是毒品，能卖货却不赚钱。 

尤其深圳，是真正的经济大城，公关小市，认知与体量基本脱节，年轻人刚入公关行，最好别选这里。 

企业家要说点白话

第二个话题是，企业家是不是该说白话？ 

我估计俞浩现在最大的烦恼就是，别人说他是狂人，是疯子，或者是第二个贾跃亭，这些推断，我觉得与他的叙事逻辑和方式有很大关系，太抽象，这是深度报道里，不应该出现的问题，既然篇幅那么大，就应该解决理解问题。 

在谈这个话题之前，我想先说一下海尔和张瑞敏，人单合一是张瑞敏提出的最核心的一个思想，人单合一的底层逻辑，跟俞浩现在提的这套理论有一定相似之处，都是在集中化的公司体系下，孵化一堆独立单元，本质上就是集中制和分布式的交叉，只是在执行过程中，会有一些细微差异。 

人单合一，这个概念其实提了很久，如果我没记错，2005年就有了，这么多年，相关的书籍、深度报道、演讲非常多，但是我实话实说，如果不是看到后面海尔的业务进展，这个人单合一的理论，普通人很难听明白，甚至业内人都不能明白，包括我。 

听不明白，晦涩难懂，这就是张瑞敏和人单合一的最大问题，直接导致的结果就是，人单合一的模式很难走出海尔，无法变成一个在商业社会中可以开枝散叶的东西，这几年也越来越没人提了。 

有没有好的案例？ 

我觉得最成功的典范就是稻盛和夫和他的阿米巴哲学，随着《活法》等一套书籍的传播，用最通俗易懂的语言，就在全球范围内产生了一种商业哲学的讨论，影响了一代又一代的企业家。 

再说一个国内的案例，小米之前黎万强写的《参与感》，就非常通俗易懂，写清楚了小米的早期运营逻辑，据说这本书还引起了雷总的不爽，觉得把小米的核心机密给泄露了。 

所以，让人看得懂，很重要。 

俞浩在采访里说：“我的表达能力一直很差，有些人会觉得我挺能讲的，很多人是想了 1，别人听了 2 跟 3，我常常是想到 10，但我只能讲出 1 跟 2，对方听完之后可能只剩 0.1 到 0.2。” 

我完全不认同他说的这句话，我觉得他是一个口才很好的人，而且逻辑清晰，甚至是金句频出，他谈论2025年之前做的事情以及运营逻辑，我都可以听得懂，也有共鸣，可以100%的get到他在说什么，完蛋的是，俞浩谈论现在和未来时，我就开始听不懂了，出现了跟张瑞敏和人单合一的同一个问题，晦涩难懂。 

这么多年以来，我经常会遇到看不懂的书，但是看不懂的报道却很少，我已经在这个行业里摸爬滚打快20年了，一篇报道摆在面前，我却看不懂对方在说什么，完了，我会怀疑，是我的智商堪忧吗？主要是，如果这家企业还在密集性在传播的话，一堆报道扑面而来，我更不敢跟人说我看不懂了，这会显得我很傻X。 

如果我现在是25岁，可能会跟着大家一起不懂装懂地讨论一番，但是我这周刚满39岁，我觉得说真话更重要，我的结论是，如果我看不懂一篇媒体报道在说什么的话，这个世界99%的普通人可能都看不懂。 

为了证明，我不是一个傻X，我分别把这篇文章转给了几个企业家和公关一号位，大家回复我的结论都很统一，等他做成了再说吧，关于未来，不知道他在说什么。 

所以，深度传播是价值非常大的，当然媒体的报价也会非常贵，既然是昂贵的东西，有效传播就很重要，否则因为晦涩难懂，被人误解、曲解甚至对抗，这就变成了一种花钱买罪受，准确无误地把信息用通俗易懂的方式，传递给受众，这真的是第一要务。 

除非，这个企业家，初心就是不让你看懂，让你去猜。 

INTJ都痴迷于粘贴复制

俞浩的目标是把物理学和商业打通，他说：“这是物理学家的思维。物理学不是做完所有实验，而是通过两个点抽象出公式，适用所有领域。我一直在用物理的视角去抽象所有商业的东西。” 

实话实说，同样39岁，也是INTJ的我，在我所在的领域，也曾经有过类似的痴心梦想，INTJ热爱规划和规律，热衷于粘贴复制这件事。 

我一直试图在媒体领域和公关行业，找到一条粘贴复制的路径，可以快速地把成功经验模块化，我之前把公司的名字叫做主编工厂，意图很明显，就是把我自己的媒体能力变成一套理论，然后传授给其他人，让这些人，每个人都做一个媒体，做主编，他是绝对大股东，我做小股东，然后开枝散叶，听起来很美好，对不对？ 

我的公关业务也是同样的逻辑，小组化，每个小组给几个启动的核心客户，然后让这些团队公司化，让他们自己再去找客户，我早期教他们怎么服务客户，把服务流程理顺，后面变成完全独立的运营公司，我依旧是投资人的角色，而且是低于10%的小股东，听起来还是很美好，对不对？ 

但是，当我把这些能力值做成理论包之后，出现的局面是什么？有能力的人，学完了之后，立刻出去自立门户，自己干，你做10%的小股东？也不需要！因为我们是竞对关系了。留下来的人呢？大多数能力不足，离不开你，还是靠老板自己撑着门面，老板一歇，公司就黄。 

我们公司走出去自立门户的同学也不是一个两个了，我觉得挺欣慰的，说明学到东西了，我后来想的很明白，我们这个行业根本就是“一人公司”的典范，不需要投资，甚至不需要太多协同，如果你不能带来客户，也不能干执行的活，基本这样的股东就是无效股东，财务投资的意义为零。 

俞浩的这套物理学理论，很显然，在我们这个行业，百分百行不通，商业社会里，有人性存在，就不可能有通用性公式。 

小米的米家生态链和腾讯投资形成腾讯系，几乎是这套孵化逻辑最成功的案例了。 

所以，这么多年以来，所有试图借助一个公司主体，然后裂变成分布式组织架构的尝试，基本都不成功，这背后最大的问题就是人性，这是物理学与商业之间最大的差异，物理世界里，没有勾心斗角和利益分配，这些东西不是常量，完全不可预测。 

当然，对于俞浩目前的这套模型，我跟很多人看法可能不一样。 

用我目前浅薄的认知来看，这套逻辑的本质就是敏捷开发+人单合一+事件营销的合体，很多人觉得可能会亏很多钱，我倒不这么觉得，因为看似两百多个项目，其实都是种子，买种子，花不了几个钱，在错误的种子上砸钱才会掉进坑，俞浩的核心就是“不赚钱不做”，项目和人都是最小可执行规模，三五个人，都是耗材，最坏的可能性是，他的这套逻辑行不通，退回原地，成为贾跃亭的概率很低。 

贾跃亭是说了真干，俞浩是说了不一定干。 

惊喜有没有？不知道，但是看笑话的概率也不高，所以，我身边大部分理性的朋友都说，走走看，万一成功了呢？ 

反正，对于我来说，俞浩这样的老板，越多越好，我虽然认为你干不成，但是却希望你能挺住，多折腾一段时间，人都是自私的，这就是人性，哈哈。