这届三品节上,汪俊林公开了郎酒成功的“源代码”

寻找市场、酒企与消费者之间最大的公约数。

安卓系统愿意公开源代码,让其成为全球范围内使用最多的操作系统。郎酒此次公开的源代码,让外界更加清晰的知道,从茅台镇到二郎镇49公里的黄金河谷里,郎酒如何稳坐酱酒第一梯队。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍4月14日,“第三届郎酒庄园三品节”颁奖盛典在主会场郎酒庄园启幕,全国23个分会场同步举行。 

三生万物,举办三届的三品节与往年多了一些不同。“三品节”在“酿极致好酒,唯客是尊”的初心之上,首次又总结出“酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活”的五个意识,以希望实现高质量、可持续的发展。

今年,站在200亿的新起点上,郎酒通过三品节向外界开源了成功背后的“源代码”,让外界更加清晰的知道,从茅台镇到二郎镇这49公里的黄金河谷里,郎酒如何稳坐酱酒第一梯队。

“三品节可以被视为郎酒产品与价值观成熟的里程碑。”有业内人士这样告诉陆玖商业评论,在首届三品节后,汪俊林用最短的时间,在郎酒的新征程上探索出一套成熟的方法论。

郎酒这套开放的源代码和方法论,每家酒企都可以模仿,但大多很难企及到郎酒的高度。更加注重与消费者精神层面共鸣的郎酒,也被三品节赋予更灵动的“生命体”特征。

郎酒重构世界观 

春季糖酒会之后,仿佛半个白酒界的朋友圈,都奔赴到郎酒庄园三品节。在全国23个分会场上,无数郎酒的用户和粉丝,将其定义为“大家的节日”。

郎酒的三品节,就像每年苹果的发布会一样,成为洞悉和了解郎酒新动向、成果的窗口。

很多年前,有科技博主问乔布斯:你觉得别的公司复制iPhone要用多长时间?乔布斯坦言,“即便你做出的硬件比别人好3倍,用不了6个月其他人就追上了。”

他接着说,“苹果其实一直把自己看成是一家软件公司(Apple views itself as a software company)。”乔布斯改变世界的,不是有漂亮躯壳的iPhone,也不是OS X操作系统,而是整套世界观,“这点别人很难企及”。

产品驱动型的郎酒,与iPhone手机一样,靠着过硬的酒体品质征服了消费者。在郎酒曾经的招股书上,以青花郎、红花郎两大单品为代表的高端产品,就占据了郎酒近50%的营收。

如果仅把郎酒的成功归纳为品质,显然也是片面的。毕竟,在偌大的酱酒核心产区内,最不缺乏的就是好酒与酿造高手。

在三品节上,行业人士与消费者可以确切的感受到,郎酒不仅是一个白酒品牌,更是一个与精神共鸣的社交圈层、知心好友。

从酿极致好酒、大家的郎酒、到三品战略、郎酒Fans奖,郎酒董事长汪俊林用数十个关键词组,诠释了郎酒的各个剖面,展示出郎酒成功背后的“操作系统”。

以品质、品牌、品位为核心的三品节,便是这套操作系统的“源代码”,也勾勒出郎酒的世界观。

相较于往年,汪俊林又提出了“酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活”的五个意识,充实了这套世界观的内涵。

这是一套良性循环的底层逻辑——用好产品、好服务,让消费者从用户到朋友,从你和我变成“我们”,奔赴更美好的生活。

三品节的“三重境界”

在业内看来,郎酒三品节可以被视为郎酒成功学的“三本书”,也蕴含了三重境界。读懂这“三本书”,也就读懂了郎酒,读懂了白酒行业的未来。

首先,三品节是郎酒的品质“承诺书”。

早在三年前,郎酒开创并举办“郎酒庄园三品节”时,汪俊林就表达了“酿极致好酒,唯客是尊”的初心,希望酿出世界上最好的酒,不断满足消费者的美好生活需求。

正是在这份承诺推动郎酒品质成为同价位白酒产品中质量最优之一。

在现场,白酒泰斗、郎酒的老朋友季克良也鼓励郎酒把“三品节”长期办下去,作为郎酒事业的动力和见证,推动和见证郎酒矢志坚守酒业不动摇,坚守品质第一不动摇,坚守品牌发展不动摇,坚守诚信不动摇,以长跑心态壮大郎酒事业。

品牌升级的关键在于品质升级,行业的竞争归根结底是品质的竞争。品质追求对郎酒来说,绝非纸上谈兵的空话,而是脚踏实地的发展进化。

其次,三品节是郎酒战略的“说明书”。

正如苹果每年的发布会上,除了解发布新品外,更希望知道苹果手机未来的动作和展望。

在今年的三品节,郎酒强调坚守、壮大、长跑,奋力推进郎酒的三大目标:1、在白酒行业中具有重要地位;2、与赤水河右岸的茅台各具特色,共同做大高端酱酒;郎酒兼香成为大众喜爱产品;3、郎酒庄园成为世界级酒庄,白酒爱好者的向往之地。

与赤水河右岸的茅台各美其美,让郎酒庄园成为世界级酒庄。做大酱香、做大兼香香型,郎酒在强者林立的白酒世界里,清晰的找到了自己的站位,也让品牌心智在消费者心里“种草”。

最后,三品节是行业营销的“指南书”。

从经销商到媒体,再到行业人士,都对郎酒三品节有所期待,在于希望更深入的了解郎酒为何能够与茅台在赤水河两岸对望,稳坐酱酒江湖的第一阵营。

三品节的云上玩法,成为今年的新亮点,也对行业的新媒体营销起到借鉴意义:第三届郎酒庄园(云上)三品节以百万大礼与郎酒Fans双向奔赴,7.5亿人次云端共享“三品”盛宴。

2022年7月,青花郎发起#青花郎大好河山摄影大赛#微博话题征集活动,今年3月,青花郎走遍大好河山抖音挑战赛又掀起启动云上三品狂欢,郎酒Fans携青花郎游遍大好河山,留下数以万计的优秀作品,交织成郎酒与郎酒Fans同行的美丽光影,共享“我们的节日”。

可以看到,郎酒持续不断为郎酒品质、品牌、品味做加法,为消费者的美好生活做乘法,让郎酒庄园三品节真正成为“我们的节日”。

开源生态中的郎酒繁荣

从更宏观的视角来看,郎酒“三品节”也对“白酒存量时代如何发展”这一命题,交出答卷。

三品节在“市场”、“酒企”与“消费者”之间寻找到最大公约数,它提供的是一种更适应未来的行业发展模式。

安卓系统愿意公开源代码,让其成为全球范围内使用最多的操作系统。郎酒公开了成功的源代码,同样有其深远意义。当郎酒所提出的三品概念,成为行业的共识,其他人便很难超越。

“就像京东提出的百亿补贴,总让人能想起拼多多的百亿补贴。”酒类营销策划专家孟志刚认为,品质、品牌和品味虽然被不少酒企提及,但没有人像郎酒一样系统阐述其中的关系,综合成一门方法论。

可以说,谁先占领住心智制高点,也就领先了其他同行一个身位。

就像不断小步迭代的系统升级,今年的三品节也进行了三大升级,即规模升级、奖项升级、活动升级。通过“领奖晚会+明星演绎+大咖参与+知识赋能”的方式,从更贴近市场、贴近消费者的角度,共创、共建、共享更好的郎酒。

生态的繁荣离不开各个环节的加持,郎酒同样深谙其理。

从2020年“郎酒品质奖”表彰大会开始布局“品质、品牌、品味”三品战略,郎酒已连续3年重奖为郎酒品质、品牌、品味提升做出突出贡献的社会各界朋友与郎酒员工。

今年,郎酒共设置品质、品牌、品味三类大奖,现场颁出729个团体、个人奖项,奖励对象包含科研团队、高粱种植基地示范村、郎酒合作伙伴、郎酒会员、郎酒Fans……

既是公开奖励,也是“秀肌肉”。郎酒继续大规模向种植糯红高粱的村集体颁奖,共计40个示范村获“本地高粱基地建设优秀示范村”奖,从“第一生产车间”就开始为郎酒极致品质保驾护航。

郎酒让整个产业链的参与者和环节,完完整整的展示给市场,让经销商与消费者放心,成为展示郎酒风采的一扇窗。

总的来看,三品不仅体现在郎酒庄园三品节当中,更体现在郎酒企业发展运营的方方面面。郎酒的三品战略也借此得以反复强调、并深入刻进所有郎酒人的心中——站在200亿元的新起点、新征程,神采飞扬的中国郎,或许能带给市场更多的惊喜。


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