国货新锐SKYPEOPLE天空人，凭何撬动大鹅们的奶酪

新需求开辟新蓝海

今年冬天，新生代消费者对高端羽绒服，流露出希望更时尚、更符合商务场合的新需求。精准洞察这一消费需求的SKYPEOPLE，正在成为高端羽绒服的新流行和新表达。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍新一轮冷空气来袭，也让羽绒服市场重新火了起来。

以SKYPEOPLE天空人为代表的国货新锐，打破了此前高端羽绒服市场被国外品牌占据的尴尬，成为职场新生代流行的新品牌。

羽绒服是衣柜里的耐耗品，不少用户的消费心理都是“买好点，穿久点”。对于新生代职场人来说，他们也希望羽绒服成为更时尚、更符合商务场合的穿搭。

针对消费者的新需求，新品类开始创新性地细分出“商务机能”羽绒服赛道，将经典的商务范式与羽绒服的高品质结合，在高端羽绒服市场掀起“鲶鱼效应”。

那么，它们能否重新定义高端羽绒服内涵？

国货新锐“冲击”固有格局 

高端羽绒服市场，是各羽绒服品牌的兵家必争之地。

相对于其他季节衣服，仅限于冬季穿搭场景的羽绒服，往往能穿数年。取舍之下，追求品质的年轻消费者，也更愿意花大价钱买一件称心的高端羽绒服。

贝恩咨询数据显示，2019年中国人高端消费品消费在全球占比33%，预计到2025年，这一占比将提升至40%-45%。其中，新生代年轻消费者，也成为高端羽绒服的主力消费人群。

往年，国内高端羽绒服市场上，几乎都是国外品牌占据主流话语权。因为高端羽绒服市场，大多数都在较量品牌力，没有人能够将羽绒服质量的好坏进行量化，让消费者明明白白的选择。

今年4月实施的GB/T14272-2021《羽绒服装》标准，明确把羽绒服的“含绒量”修改为“绒子含量”，同时还规定，羽绒服绒子含量不低于50%。新国标将含绒量迭新为绒子含量，这种品质量化，客观上助推国产高端羽绒服的发展。

在此大背景下，今年刚面世的新兴品牌SKEPEOPLE天空人，凭借钻石800蓬松度的白鹅绒、90%绒子含量的羽绒服系列产品，为“高品质”树立了新标杆。

而更多国货新锐，也在不断“洗牌”高端羽绒服市场，成为国外品牌的“挑战者”。

SKYPEOPLE天空人凭什么搅局？

作为新锐品牌，SKYPEOPLE天空人在商业上的决策，也是国货挑战“加拿大鹅们”的缩影。

从市场层面看，产品主义的它将羽绒服品质进行了可量化和可视化，让普通消费者明白产品好在哪里，这是很多品牌不愿意公开的“秘密”。

例如，羽绒服新国标之所以把充绒量改为绒子含量，亦表明绒子才是检验羽绒服品质的核心要素。相对于新国标绒子含量不低于50%的要求，其直接把这一标准提升至90%，孰优孰劣一目了然。

此外，蓬松度往往决定着保暖效果。羽绒服蓬松度这一概念，早前市场也并没有可参考的标准。SKYPEOPLE天空人通过钻石800蓬松度这一精准概念，让消费者对羽绒蓬松度的作用以及标准，有了更清晰的感知。

而它手持“利刃”，对羽绒服的核心要素进行解剖和定义，也让其他高端羽绒服品牌不敢轻易低于SKYPEOPLE所普及的标准线。

当然，硬件的比拼没有技术门槛，只是成本投入的问题。能成为国货新锐，SKYPEOPLE天空人的底牌显然不止于此。相对于普通羽绒服，其在服饰科技含量、款式的时尚度以及裁剪细节上，都进行了死磕和升级。

在面料上，它创新性采用了哑声科技触感面料，摩擦时避免发出尴尬的噪音；面料触感柔软细腻，也一举打破过往羽绒服的硬邦邦和冷冰冰的手感。

此外，SKYPEOPLE天空人部分系列产品还使用了一种新研发的名为Warmbar的暖绒系统，在内部就可以循环锁热，提升冬季外出的舒适度。

瞄准商务机能大蓝海

如何从高端羽绒服的“红海”中快速脱颖而出？SKYPEOPLE创新性地提出商务机能羽绒服这一细分品类赛道，精准解决了新生代职场人的商务痛点，一举获得年轻人的青睐。

普通羽绒服在商务场合，往往显得有些臃肿，缺乏时尚度。主打商务机能的SKYPEOPLE，引进了西装、风衣、衬衫等经典版型，并通过白色、蓝色、黑色等低饱和度的纯色为主，薄荷绿、橙色等亮色为辅，帮助职场人士轻松应对多重社交场景。

虽然减去臃肿的感觉，但细节提升保证了羽绒服保暖功能。SKYPEOPLE通过添加防风袖口、防风条、双层风雨帽、特殊充绒结构，避免脖子、袖子、腰部透风。

值得一提的是，SKYPEOPLE的男款羽绒服，大部分是无绗缝设计，适合商务场景，也适合城市休闲。

从职场人士的生活、工作场景出发，SKYPEOPLE天空人专注为这一群体打造高端、有品质的羽绒服，它用“产品主义”诠释了何为国货标杆，也为其他国货羽绒服品牌的产品升级，提供了有益的借鉴。