用美团十年后,我成了省钱精算师

不会省钱,怎么在圈子里混?

假期与朋友小聚,提前做好了各种省钱攻略,最后发现在性价比方面,自己的方案不是最优,这种费力不讨好的事儿,换做你愿意做吗?

最近,潘哥在外出吃饭、足疗、游玩时发现,在美团上选择团购套餐,比门店直接购买便宜很多,有些团购甚至低至1折。

不仅如此,如今的很多消费者,还发现了美团新的省钱招式,具体可分为“合纵连横”“新益求新”“身土不二”三种。

潘哥认为,美团之所以能帮你省钱,因为美团是有点省钱基因在身上的。而且在消费的全链路上,美团似乎也想为你做点什么,健全评价打分体系、推出各种标准化服务、提升服务履约能力等,是其正在坚持的事。

吃喝玩乐之前,先去美团上看看,你所得到的,可能不仅仅是省钱。

单点不如团购

最近,潘哥潘嫂去济南旅游,在吃哪家鲁菜最合适、最省钱方面,浪费了很多脑细胞。

作为一名游客,当地馆子的口味、菜量、环境、价格等通通都是未知数,想吃一顿当地特色,似乎成了开盲盒。

为了避免踩坑,潘哥打开美团App,选择了上面评分较高、评价不错的几个馆子,但在点菜环节,再次陷入了选择困境。

虽然在美团App上,一家饭馆的菜量、环境、价格等一目了然,但很多当地特色菜品,价格却往往并不美丽,想吃,不舍得,不吃,不甘心。

陷入两难抉择的潘哥,发现很多馆子的特色菜品,其实都包含在团购套餐里,而一份套餐的价格,往往比单点便宜很多。

比如,在济南一家连锁饭店内,一份四人餐团购价298元,包含凉菜:城南十俊、工匠蓑衣黄瓜,热菜:糖醋黄河金鲤鱼、精品九转大肠、老济南辣椒炒肉、城南小炒皇,以及汤羹:老济南甜沫。

但是,假如不选择美团团购,单点以上菜品的话,两份凉菜、四份热菜、一份汤羹的菜品,总计需要392元,比团购价贵了94元。

在另一家济南特色饭店内,一份麻辣龙虾鲜、砂锅鸡胗、风味茄子、凉拌胶东黄瓜、素三鲜水饺,单点价格总计242元,但是选择团购套餐的话,价格只需168元,为单点价格的7折。

潘哥发现,除了美食之外,在足疗按摩、电玩桌游、酒店住宿等领域,美团团购的价格,同样很有竞争力。

比如,在济南一家连锁足疗店内,一份80分钟的精品凌波足道套餐,门市价228元,团购价136元,比门市价便宜了92元,半年销量超过8000。

另一边,在济南一家桌游店内,价值285元的三小时单人桌游,限时秒杀团购价仅为35元,比门市价少了250元,折扣低至1.3折。

省钱不止一招儿

如果仅仅是团购,对于很多省钱达人来说,未免有些太敷衍了。如今在美团上,消费者还有其他的省钱妙招,主要分为三种:

第一招叫做“合纵连横”,将特价团购与连锁品牌结合,让消费者在日常生活中,时时享受低价商品、服务。

潘哥在天津发现,美团的特价团购中,一份华莱士38元套餐,包含牛气冲天堡、香辣鸡排堡、辣味鸡肉卷,团购价格仅13.6元,比原价少了24.4元,销量已接近3万。

另一边,瑞幸连锁店铺内,一杯冰吸生椰拿铁,原价为 32 元,特价团购价 为 12.88 元,比原价少了 19.12 元,销量已超过 25 万。 

第二招叫做“新益求新”,推出到店团购直播的运营新方式,让消费者边看店铺直播、边享受低价团购。

像上文提到的瑞幸生椰拿铁,如果在美团团购直播间,价格还可以低至9.9元,一口气囤上5杯都不嫌多。

在刚过去的母亲节官方团购直播中,一份2元的蜜雪冰城冰激凌,美团直播的团购价为0.9元,是原价的4.5折。 

潘哥发现,团购直播中售卖的,除了餐饮类商品外,还有美容、酒店、门票等领域的服务。

比如,母亲节专场团购直播中,一张上海迪士尼成人门票,直播团购价343元,比443.8元的官方门票,便宜了100.8元。同时,原价692元的锦江之星通兑券,直播间售价258元,仅为原价的3.8折。

第三招叫做“身土不二”,针对不同城市的消费特点,推出专门的促销活动,让消费者好好享受本地生活。

比如,今年4月22日至5月7日,“最闽南”活动上线期间,定位在泉州地区的美团用户,不仅可以领到,价值188元的“吃喝玩乐美红包”,还能享受19.9元超值剪发、49.9元做美甲、9.9元秒杀热门景区门票等服务。

对此,美团数据也显示:“五一”期间,泉州堂食消费规模,同比增长超140%,线下休闲娱乐消费规模,同比增长约120%、包含交通、住宿、景点门票在内的旅游订单量,同比增长300%。

做本地生活专家

美团上的商品、服务,为何能够频频让利,让消费者享受到实惠?潘哥认为,原因似乎有二:

首先,让消费者在吃喝玩乐上,享受到高性价比服务,是美团的基因所在。

在创立之初,美团就上线各种爆品团购活动,让消费者用更优惠的价格,享受吃喝玩乐体验。

如今,美团团购还通过官方补贴、免费吃、联合营销等方式,结合直播、特价团购、超值周末等活动,让消费者全方位省钱。

其次,美团在本地生活领域深耕已久,积累了丰富的商家资源。

潘哥发现,几乎所有的线下实体商家,都能在美团上找到页面,在美团这个经营主阵地,商家直接让利消费者,不必担心中间商赚差价。

除了扮演省钱达人的角色之外,如今的美团,似乎还在消费的全链路上,做你的贴身小助手,具体表现有三:

首先,利用评价打分体系,帮助消费者进行决策。

比如,美团旗下的大众点评,已有健全的星级评价体系和榜单产品,长期以来沉淀了大量UGC内容,结合用户的真实消费和体验反馈,对于选店决策的价值是非常大,也有助于减少踩坑几率。

潘哥的济南之旅,就依靠美团上的店铺评分和网友评价,挑选了当地有名的馆子、菜品,吃过后确实觉得不错。

其次,提供标准化服务,优化消费者的服务体验。

线下吃喝玩乐行业,体验效果往往取决于当天手艺人的心情。对于这些不确定性因素,美团也在尝试深入产业端的探索。

比如,“一口价、款式任选”的自助美甲服务最近非常火。潘哥发现,武汉起家的美甲品牌“UGIRL有個美甲”,其款式、钻饰不限的美甲套餐,已在美团上销售超过6.1万。

在美容消费领域,美团还和一些商家推出了“60分钟面部清洁补水”套餐,用8大服务步骤、统一服务时长等规范,打破了行业过度包装、消费不透明等现象,给到用户更好的服务体验。

此外,美团强大的服务履约能力,确实让用户放心和安心。

自成立以来,美团App上的团购代金券,能够随时退、过期自动退。供给直连的模式下,从用户下单,到商家库存确认,可以达到“秒级”服务体验,减少消费者的等待时间。

有消费纠纷发生时,潘哥通常会找美团的客服介入沟通,客服们都能尽心尽责地帮忙解决问题,让线下消费省了不少心,也有不少网友和潘哥有同样的感受。

如今,把如何花钱这件事儿,交给专业的平台打理,看上去最好不过。在本地生活消费领域,美团办事儿挺让人放心。 


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