当代失眠人，步步向宜家

你昨晚睡得好吗？

不知道什么时候开始，我和身边的朋友都开始失眠。现在年轻人身上除了社恐认生的标签，还有失眠认床的体质，我们打招呼的方式从“吃好了吗？”变成“休息得咋样？”，Rap歌手一首《所以你睡了没》就这样登上热播榜，睡个好觉忽然成了奢望。

社会学界有一句话，说人们在家时候心情的好坏，会直接影响整体经济结构的稳定与安宁——这对失眠人来说绝对是恐怖故事。

按照世界卫生组织的数据，成年人平均睡眠时长是7-9小时，换句话说，大多数人待在家里的时间，都应该在睡觉中度过。睡眠状况是决定居家感受的最大影响因素，然而在当代年轻人中，“月亮不睡我不睡”的状况几乎成了标配，第二天早上起来一看，人人都是国宝熊猫。

当然，深更半夜还清醒十分的人里也分主动被动，有的人失眠是因为压力与焦虑缠身，刚刚酝酿出睡意，想起白天没有第一时间用话噎住倒霉老板就怒火中烧；有的人失眠是因为家里营造的好梦氛围不足，左躺腰疼右卧腿酸，靠在床头玩手机，隔天起来就落了枕。

唯一可以确定的是，在自家床上把煎饼摊了十遍还睡不着的大有人在，社交媒体上甚至出现了一群“宜家测试组”，因为他们发现，金窝银窝，睡起来都不如宜家打造的小窝。

宜家的助眠好物到底有多少？

想在宜家购入助眠好物，需要做什么？懂宜家的人会告诉你，答案很简单，打开它的官网，然后付款，关闭网页。

虽然宜家对大多数人来说都是家居商场，但去过的人都知道，从有趣程度上看，逛宜家比逛主题乐园还好玩得多。

从客厅到卧室，从洗浴房到工作室，宜家的搭配永远琳琅满目，想得到想不到的都在上面找得到。尽职尽责的宜家设计师从未忘记“让家居更实用”的格言，有时候我看着都会产生错觉，自己现在做的不是找一个能睡着的方法，而是陪来自瑞典的公主玩奇迹暖暖。

不过话说回来，宜家在睡眠上下的功夫是真不少。

比如宜家的“韦斯特吕伊袋装弹簧床垫”，就完全符合我对“独立空间”的定义，哪怕状似亲密无间地躺在一起，我和爱人也依然有同床异梦的自由。因为弹簧床垫单独包裹，晚上睡觉时任他在隔壁拳打脚踢，属于我的这一侧也不会动上分毫。

刚看到这款产品时我下意识认为，设计师是个心冷似铁的“老古板”，形象类似《哈利波特》里的斯内普，只要靠近他，空气自动下降十度。

但实际上，“韦斯特吕伊”的设计师Paulin Machado笑起来很是明媚。看她以前的设计就知道，配色鲜艳、活泼跳跃的异域风情单品是她钟爱的风格，比起斯内普，哪怕性转成男生，她也更像是被爱包围的小太阳罗恩。

我想，也正是因为有着充沛的爱，她才选择了做出这样一款产品，她相信尊重是让心灵更贴近的秘密，我爱你，但我也爱我自己。Paulin的愿望是成为坚实后盾，“即使生活充满未知之数，我们的床垫依然是你值得依赖的安心之处。”

再比如“克鲁布斯珀勒”人体工学枕，市面上做海绵枕的品牌不少，绝大多数却都能被判定为智商税，真的能拯救腰酸背痛的，寥寥无几。

对失眠的人来说，什么黑科技都是空话，符合实际需求帮我睡着才最实际。所以“克鲁布斯珀勒”在两面采用了不同工艺，一面是常规的减震海绵，贴合身体曲线缓解肩颈压力；另一面创新性地用了降温凝胶，持久稳定的凉意，让人心静气宁。

去年韩剧《非常律师禹英禑》热播，很多网友羡慕患有自闭症的禹英禑遇到了无时无刻不在关注她情绪的李浚浩，他在安抚禹英禑时会采用“拥抱疗法”，哪怕身处混乱的车祸现场，也依然用力抱住她。这种做法的本质是通过深度压力接触起到镇静作用，克鲁布斯珀勒的细密包裹完全可以替代，毕竟对挚爱搞钱的本人来说，谈恋爱可没有睡觉好玩。

更有利于我搞钱的消息是，现在宜家在北京商场开启了“唤醒活力每一天”活动，到宜家北京西红门、四元桥商场和五棵松体验中心能够以更低价格体验到适合自己的产品，这些产品都在更低价格销售行列。正如宜家此前最受欢迎的沙发床，既能在待客时轻松坐下3-5个成年人，又能在并不宽裕的空间内抢出一片备用睡眠空间，无装饰的表面搭配一居小开间，宜家告诉了我住得小，也能有尊严，“你们的预算，应该尽可能地留给生活本身。”

哄你睡觉，宜家是认真的

如果只把在宜家睡觉定义为“享受宜家的床品”，那真的大错特错。

宜家之所以能够风靡近百年，经久不衰的根本原因就在于它致力于填满生活的每一个缝隙。我也是逛完宜家才知道，影响睡眠的不只是入睡时直接接触躯体的床垫枕头，隐秘的影响因素还有很多，比如光照，就是营造甜睡氛围的诀窍。

社交媒体上有很多饱受睡眠困扰的失眠人分享自己的入睡秘笈，服用褪黑素是出现频率最高的方法之一。对他们来说，灯光会影响褪黑素分泌导致难以入睡已经是个热知识，光线昏暗的环境更利于人体生成褪黑素，这就是阴雨天我们常常昏昏欲睡的原因。

但也有不少朋友表示，吃褪黑素会产生很多副作用。北京打工人Ricky说：“一片褪黑素差点没给我送走，吃完躺下半小时后总觉得心跳很快，一直做梦，各种各样的噩梦，凌晨还醒了好几次，上午起来头晕又恶心。”Ricky表示，经此一役她再也不想靠褪黑素改善睡眠了。

说到底，褪黑素是人体能够合成的激素，让它自然分泌或许是最符合自然节律的选择。这就要引入另一个不为人知的“冷知识”，那就是卧室灯光设计的最佳方案，不是理论中最适合褪黑素生产的全黑一片。

远古时代野外穴居的经历在人类DNA里刻下了渴望火光的基因，虽然冷光会催生又名为“压力荷尔蒙”的皮质醇，但只要打开暖光，就意味着来到“黑暗荷尔蒙”褪黑素的主场，决定睡眠质量的根本因素不是光的强弱，而是光的色温和由光打造的气氛。

宜家与设计师Sabine Marcelis合作打造的雕塑感照明产品，瞄准的正是这样的需求。比如设计有调光功能的“旺布利”LED壁灯，它用了不一样的两种玻璃，青铜色玻璃散发出暖黄光，另一块有色镜面玻璃的作用是捕捉自然光线，然后反射到房间中。

Sabine Marcelis说，他希望用交错的光影互动，形成变幻无穷的图案。让天气把卧室明暗的主动权交还给我们，在家中营造柔和、温馨的氛围照明，才能拥有躺于襁褓中的绝对安心。

我更喜欢的一款“皮布利”台灯，灵感来源是传统纸灯笼，搭配特鲁菲遥控器套件，不用下床就能轻松切换冷暖光并调节亮度，根据心情和需求变换灯光氛围，完全是“懒人福音”。

设计师Lisa Hillan说，好玩的人会让家里的每一个角落都充满意趣，因此她把台灯的玻璃部件设置成可更换的样式，“这样你就可以根据摆放的位置和场合随时变换外观。最终呈现出一款赏心悦目的经典灯具，无论是否亮着灯，都如珠宝般装饰家居。”

对精致的我来说，气味在睡觉时也很重要。

老人们经常会说一句话，晒过的被子带有太阳的味道，盖着阳光睡觉，梦都会甜上三分。因此我们会发现，宜家门店内陈列有大量香薰，浅淡的香味萦绕周遭，空气也变得清新。2018年推出的蓝色大鲨鱼“布罗艾”，柔软、丧萌，在很多社畜眼中它是抱在怀里的毛绒玩具，但朋友告诉我，它也可以是枕头，是躺在身畔的睡前玩伴，用从内而外的整体性构造出宜室宜居氛围，是宜家以美好生活营造好睡环境的诀窍。

拥抱松弛的宜家有何居心？

进入中国市场时，宜家一度被称为“中国人的主题乐园”。比起其他地方，宜家似乎确实是消磨时间、缓解压力最好的选择，它对舒适产品和惬意体验的极致追求造就了一个安全感爆棚的小天地。在这里，我们大可以歪七扭八地躺倒，身体和心灵，到了宜家后都可以不在路上。

商业的世界里，人流量是所有门店都要考量的内容，不追求“翻台率”的宜家显然醉翁之意不在酒，但它究竟想从顾客身上得到什么，背后就有着独属于宜家的智慧。 

众所周知，宜家打造场景从来都是全方位立体式的，只要进入宜家，目之所及就无一不带有宜家简洁、温馨、舒适的风格，视觉上的冲击叠加听、嗅、触、味，五感合一，招招致命，直击消费神经，这就是宜家的“体验营销”。 

不管愿不愿意，宜家精心营造的最佳效果都会以强势姿态占据顾客大脑，让他们在购房时、装修时甚至在沙发上躺着时，脑海里都随时能想起逛宜家的感受，从而刺激消费—— 被互联网大厂带火的黑话“占领用户心智”，早在不知多少年前就被宜家用得风生水起了。

而空间景点化，则是宜家搭配体验营销使用的另一招绝学。

比如前面提到的弹簧床垫和工学枕，宜家绝不会让它们单独出现在干瘪的货架上。宜家做的往往是模拟居家环境，专门布置样板间进行搭配，把每一寸空间都做成经得起咂摸品味的景点，让人在轻松愉悦中产生消费。对宜家来说，聚拢人流是一切的基点，尽可能多地招徕进店消费者，才有把潜在消费者转化为购买者的可能，这就是宜家的经济学原理。

回到睡眠这个领域，宜家做的 不只是 单个产品创新， 在这以前，宜家还多次举办睡眠日、睡眠节活动，推出的睡眠主题广告至今仍被称作 “最佳哄睡创意”。重视睡眠的根本原因，是宜家坚持“改变大多数人的生活，让平凡的我们也有光彩熠熠的人生”。 

就像现在年轻人相信的一样，爱是让人睡得好，因为爱意围绕，所以无惧风浪。不过说到底，入睡还是个自然而然的过程，努力常常只能收获反效果，资深失眠人们要做的只有放松，至于其他需要认真琢磨的事，还是都留给宜家吧。