雷军怒赞的千亿生意，被这个理工男“截胡”了

小米碰上硬茬了。

以下文章来源于金错刀，作者祥燎

这几年，小米所到之处，同行“哀嚎遍野”。

但上周四唯二由雷军亲自发布的重磅产品“小米AI眼镜”，这次碰上硬茬了。

起售价1999元的小米AI眼镜前脚刚亮相，后脚中国AR公司Rokid正式发售其发布了大半年的Rokid Glasses，售价2499元。

一个是自带流量的小米，一个是许多人没听过的创业公司，似乎是个碾压局。但据报道：小米AI眼镜首销3天销量或已接近5万副，而Rokid Glasses全球定金订单已超25万副。

订单太多，甚至让Rokid创始人祝铭明焦虑到睡不着，想直接睡在工厂。

听着名不见经传，其实Rokid的眼镜早就火了好几波。

比如今年2月，祝铭明戴着自家眼镜上台演讲，全程没低头看稿，因为发言稿就在眼镜里，靠手上的戒指控制翻页。这次演讲很快被各大官媒转发，冲上各平台热搜。

他的眼镜还上了中国空间站，是全球第一个上太空服役的AR产品。全国博物馆的AR眼镜也基本全是Rokid，市占率达到99%。

雷军表示AI眼镜是“随身的AI入口”，而祝铭明的想法更夸张：智能眼镜未来一定会取代手机。

这个理工男，竟然比雷军还大胆？

“年轻人的第一副智能眼镜”，

被它提前占了

2012年，谷歌发布了谷歌眼镜。原以为是个划时代产品，结果被吐槽“比手机贵，又没有手机好用”，3年后停售。

谷歌眼镜熄火了，却把祝铭明点燃了。2014年，他从阿里离职，创办了Rokid。

那年大家都在找“风口上会飞的猪”，市场上火的是020、社交、电商等。相比之下，Rokid主攻的AR和AI方向十分冷门，所以他们刚开始根本没花心思去说服机构来投资，而是选择自掏腰包。祝铭明和一位联合创始人很自觉地抵押了自己的资产。

逆流而上的日子肯定不好过，为了活下来，Rokid有段时间不得不把主营业务暂时转向别的领域。

祝铭明却很淡定。有人问他“怎么面对创业挫折”，他回答：“没钱了找钱，没人了找人。如果产业临界点未到，就耐心等待。”

他的耐心倒是没有白费。

他先是等到了B端市场的机会，比如在博物馆和景区，用它的眼镜可以实现文物、名胜的智能导览；在工业领域推出的产品，既可以为工人提供安全保护，还能帮助工人无需手动就实现录像、测量、通讯等功能。

但B端的市场有限，Rokid的产品每年出货量只有几万，只能当个小众爆款。

必须想办法杀入大众消费市场。而这个临界点，又被祝铭明等到了：AI爆发。

在此之前，他也一直在努力杀入大众消费市场，推出了一些更符合大众需求的智能眼镜，用户可以它们玩游戏、看电影、办公。

戴Rokid AR lite眼镜玩《黑神话：悟空》

不过这些售价三四千的智能眼镜，虽然酷炫，但在日常生活的便捷性和实用性方面还是差些火候，不足以出圈。

直到AI融进眼镜里，真正的产业机会终于来了。

特别是在2023年，Meta和雷朋合作推出了Ray-Ban Meta。第二年该款眼镜新增了AI功能，狂卖224万副，市场前景一片大好。上周四的小米发布会，小米AI眼镜也是毫不掩饰地对标Ray-Ban Meta，足见其影响力。

Rokid的速度比小米更快，去年11月就发布了Rokid Glasses。过去的AR眼镜离普通人太远，这个“AI+AR”的智能眼镜在售价和功能上瞬间拉近距离。

有了AI加持，智能眼镜立马成为香饽饽。艾媒咨询监测研究数据显示，预计到2029年，全国智能眼镜市场规模有望达1191.1亿元。

而默默干了10年的Rokid，在国内提前把坑占了，估值到了10亿美元。

小米搅局，凭啥他们不在乎？

小米入场，加上雷军“干一行行一行”的风评，让有些人觉得Rokid这个前浪要危险了。

但目前祝铭明还是很淡定。

一方面，小米的眼镜和Rokid的眼镜虽然都能叫智能眼镜，但严格来说并不在一个赛道。

6月30日，据XR Vision报道：小米AI眼镜首销3天销量或已接近5万副，创下了中国AI眼镜最快销售纪录。祝铭明亲自在这篇文章评论区回复网友说道：“产品不大一样，其实没太大竞争，要和小米学习。”

究竟哪里不一样呢？这涉及到现在智能眼镜的三种主要路线。一是智能音频眼镜，可以听音乐和进行简单的语音交互；二是小米AI眼镜之类的产品，在一的基础上增加了摄像头；三是Rokid这样的路线，在二的基础上增加了AR显示模块，不仅能拍照、录像和视觉识别，还能将结果显示在眼镜上。

Rokid的路线显然最激进，但如果有合适的应用场景，体验也无疑会是最好的、最人性化。

当提词器使，将提示词显示在眼镜上；导航时，把导航信息显示在眼镜上，实时规划路线；翻译时，不仅有语音翻译，翻译文本也会同步呈现在眼镜上；做饭时，问眼镜怎么做哪道菜，它进行AI搜索，把搜索结果显示在眼前。

此外还有看电影、玩游戏、办公等功能，这些普通AI眼镜也做不到。

另一方面，做智能眼镜很难弯道超车。

在业内，很多人把AI和AR眼镜的实现难度称为“不可能三角”，即高性能计算展现力、续航和重量上，三者很难同时满足。

就像Rokid Glasses，49克的重量比起普通眼镜还是稍重一些，4小时的续航比起他们想要取代的手机更是相差甚远，为此他们还配备了一个支持快充的眼镜充电盒。

即便这样，这个产品也已经算是Rokid过去10年技术的集大成者了。为了做好它，团队做了几十个版本的方案。祝铭明说：“在我们公司，产品高于0.5克的重量变化都必须向我直接汇报。”

面对“不可能三角”，就算是巨头也没法一蹴而就。

小米在2022年就做过类似产品，当时叫“米家眼镜相机”，但100克的重量没少被诟病。

再比如苹果的Vision Pro，性能强大，可玩性高，但重量接近650克，哪怕是发烧友的脑袋也坚持戴不了太久。业内最火的AI眼镜Ray-Ban Meta，重量轻至42克，则只有拍照录像和一些语音交互功能，而且每次录视频只能录3分钟。

苹果和Meta尚且如此，所以按祝铭明的话说：就算是大公司入局，照样得“螺蛳壳里做道场”。

拿下70亿身价之后，

还要跨过两大难关

随着技术日趋成熟，不只是小米，很多企业都来分一杯羹。

今年1月的CES展会上，智能眼镜产品成了绝对主角，包括AI及AR眼镜在内的智能眼镜数量达到59款。

互联网大厂、AR眼镜厂商和创业公司纷纷入局，连珠宝品牌老凤祥都推出了AI智能眼镜。

竞争极速加剧，是Rokid要克服的第一大难关。

首先要扛住压力，特别是来自巨头的压力。虽然巨头也很难在短时间内克服“不可能三角”，不太会形成碾压式的技术优势，但它们还是有足够的能量消灭一家创业公司。

对此，要想办法怎么把坏事变好事。巨头集体入场，其实也增加了行业声量，做大了蛋糕。另外在祝铭明看来：“如果大公司希望在两年内把你集中精力消灭掉，那么你就一定要在战场上扛得住这两年的时间，挺过这一切后，这家创业公司基本上就有很多机会了。”

其次，当玩家激增之后，各类产品在初期难免良莠不齐，可能连累智能眼镜被贴上“鸡肋”“智商税”等标签。

这种情况下，Rokid也要能够划分界限，让用户知道自己是真有些东西在身上。

要做到这点，只有靠产品。这也带来另一个大难关：如何把智能眼镜变成大众刚需？

拿智能手机作参考，智能眼镜第一个靠克服的问题是使用门槛。

祝铭明曾举例，拿到第一代iPhone时，谁都知道滑动滚条可以解锁手机，不需要教。他也希望用户在拿到智能眼镜的10秒之内，能自然而然地会使用基本功能。

现在的智能眼镜还未达到他希望的产品状态，如果不能克服，那么大概也只能局限在小众爱好者圈子里了。

另外，智能眼镜要成为大众刚需，更要取决于它是否有足够多的带来体验大幅升级的使用场景。

智能眼镜主打的一些功能，比如导航、解题、支付、翻译，手机都能做到，智能眼镜在这些方面的体验提升目前可以说是微乎其微。而像提词之类的功能，智能眼镜确实强过手机，但祝铭明对此心知肚明：“这是传播点，不是卖点。”毕竟大部分人都没有提词器的需求。

除了基础功能缺乏强差异化，智能眼镜的内容生态现在也是一大软肋。虽然Rokid每年都举办AR应用开发大赛，还把比赛奖金从100万元提高到200万元，但影响力终究有限，所以智能眼镜能玩的软件和游戏寥寥无几。

所以，就算智能眼镜能取代手机，也注定是个漫长的过程。

在这漫长的过程中，取代手机是理想，但怎么让用户在各种场景下都觉得产品真好用，是更值得关注的现实。

有理想才能做大，理解现实才能走得更远。