这个618，宜家不玩虚的

宜家坚持的用诚恳博取年轻人偏爱这招，是武林高手才用得好的“大道至简”。

光景不好的年头，谁想从咱口袋里掏钱都得掂量掂量，奈何电商平台头铁，又到一年618，套路依旧不减。

盖楼、种树、叠蛋糕、堆积木……黄吨吨躲过了一轮轮裁员，却始终没躲过618的“拉表”。还在大厂苦苦挣扎的她，面对玩法愈发复杂的618更是深恶痛绝，吐槽起来没个完：

“一百块的东西得先领优惠券再凑满减最后付定金，账单算得老花眼都犯了。卖护肤品就是捆绑销售，说得好听是买正装送小样，实际上是把小样的钱算到正装里花更多的钱买一堆小样。每天进直播间比做高考数学题还难，吵吵闹闹浪费时间，脑袋嗡嗡的。”

除了给普通用户增加繁琐计算之外，尊贵的平台会员也会遭遇“背刺”。

瓜瓜住在杭州，给孩子买自行车的事等了半年，“结果赠品年卡变成半年卡，平时返利100，现在取消返利单价减100，其实等于没降价，如果不是会员满1500减120，说实话根本就没活动。”

算了半天，瓜瓜最后无奈地表示：“真不好意思再让孩子等了，队友说实在不行，我们只能全家开车去义乌批发一辆。”

面对“乱花渐欲迷人眼”的各类玩法，瓜瓜和黄吨吨都表示，自己只想以最快的速度下单所需商品，但想要真正体验到却不是一件容易之事。

当然，这并不代表市面上没有不玩花架子的商家，在让人头晕目眩的大乱斗里，宜家便是一股清流。扎实降价的它总是明牌上桌，就像手持朴拙的古刀守擂，招式流转间，锋芒与实力毕露。

5月25日至6月29日，宜家北京四元桥、西红门商场和五棵松体验中心开启减价，数百款精选商品5折起出售。真诚永远是商业的“必杀技”，坚持用以真诚博取年轻人偏爱，宜家恐怕是“大道至简”用得最好的那个武林高手。

贴心管家 关怀全家

商海搏杀时，宜家打磨起自己来并不手软。

听宜家的人说，公司每年推新超过2000种的背后，研发团队分为了产品开发和产品设计两个部门，一个负责挑错，一个负责善后，听起来地位并不平等，实际上却是天生一对。

产品开发团队被称为“老爸”，在前期准备时他们必须按照规定做好调研，与消费者聊功能需求与使用感受，夫妻、幼儿甚至是宠物，每位家庭成员都要被考虑在内。

产品开发的重要工作之一就是摸清市场的偏爱，让后方设计团队能够根据现场条件营造场景。做完这些工作，产品开发团队还得继续奔赴工厂，把控技术与原料成本，让宜家的每一款产品，都做到极致性价比。

“老妈”设计团队所负责的工作更为细致且磨人，产品开发员皮娅·艾尔丁·林斯腾(Pia Eldin Lindsten)曾说过，她接到Trofe杯开发任务的同时，也被告知了成本的控制范围。在5瑞典克朗的定价限制下，她和同事不得不从材料、颜色、设计等各个环节“克扣”成本，最后生产出绿色、白色、蓝色和黄色的Trofe杯——事实上是有且仅有这几款——因为比起红色等其他颜色，这些颜色耗费的成本更低。

不过对于忙碌的现代人来说，宜家的角色更像是贴心管家，他们构思的每款产品，都正好击中黄吨吨的“心巴”。

比如比约高森笔记本电脑支架，高度可调整，顶部可倾斜，无论是坐是站是躺，都能轻松进入办公节奏。黄吨吨说，侧面随附的可夹杯架让自己有一种随时随地都市丽人的感觉，“像是电视剧里的女主角，咖啡浓茶在手，方案策划我有。”另外，周末放松时，比约高森也是黄吨吨刷剧看书的好帮手，小小支架有着大大用处，黄吨吨看着它，有时候也像在看自己。

另一个心动好物，黄吨吨将“票”投给了费兰床垫，硬床垫填充天然材料提供舒适支撑，海外留学时深受软床之苦的黄吨吨笑称，费兰床垫软硬皆宜的费兰床垫是“更适合中国宝宝体质”的床垫。费兰床垫的弹簧采用了独立袋装，包裹无纺布降低摩擦系数，睡姿可随意切换不打扰同床伴侣，尽管仍是单身，但黄吨吨依旧受用：“没养过狗的人永远不会知道，睡懒觉的周末被自家狗子床上滚来滚去的动静吵醒是怎样一种体验。”

这两款产品都是宜家夏日折扣的成员，比约高森笔记本电脑支架直降20%，仅需129元即可为工作带去新鲜气息。费兰床垫则从2499立降至1999，不到两千元，即可给家里活力无限的宝贝一个尽情撒野的宝地。与它们同行的还有更多商品，在宜家以更优惠的价格出售，正如网友所说：“宜家想要瞄准我们的钱包，从来也不玩虚的。”

最佳乙方 美化时光

“管家”的辖区是家庭，对于众多被老板与客户压榨灵感的职场工蚁们而言，恐怕没有一个人不想在职场之外争一口气：反过来当一回“甲方”，是千万个“乙方”梦想的集合。

勤勤恳恳不知几年，打工人终于攒下功夫，预备重整家内河山。这或许是很多人第一次完全独立地拥有决策权，然而过来人会告诉大家，这只是噩梦的开始。

看房一年、设计一年，总共做了两年功课还是心累收场的阿扯终于醒悟：“装修时最幸运的不是没有人对我指手画脚，而是有靠谱的甲方，让我也不需要劳心费神。”

鱼龙混杂的装修市场里，不透明的信息差造就了无数暗坑隐雷，但其实最可靠也最舒心的满分乙方，就藏在身边的宜家商场，它丰富的解决方案和可预约的1V1的全屋设计服务，让更多人和房间找到适合自己的独特风格。

比如带娃家庭，活泼好动的孩子既需要独处玩耍空间，也需要家长关注动向。宜家针对两种情况设置了不同产品搭配。公共区域内，宜家给出的选项是奇维三人沙发，作为家庭成员们来回穿梭得最多的地方，客厅摆放的物件最多，动线也最为复杂，为了最大程度降低存在感避免磕碰，奇维沙发用了更宽的扶手和更低的靠背，精力无极限的小朋友可以自由攀爬，但足够显眼的大片蓝灰色，也有利于大人们第一时间捕捉去向，预判并处理突发情况。

儿童游戏房里推荐摆放的是敦德拉活动桌，桌面够宽够长，可以搭积木也足够拼拼图。桌下设计了两个大抽屉，可以装满孩子的奇思妙想，也可以在游玩结束后一秒收纳，把整理玩具的任务也变成小朋友游戏的一环，宜家的“醉翁之意”，其实是“反向带娃”。

事实上，合理收纳也一直是宜家的强项，通过空间的充分利用，宜家帮助合租年轻人拥有了自己的天地，也让陈旧黯淡的老破小重获新生，记忆中的老房子，再次美好了起来。

北京消费者的家，相对居住面积不大，需要进行的活动却不少。办公、休息、会客、聚餐……如何让有限的空间容纳更多的需求？具有多样产品和丰富的家具解决方案的宜家，成了消费者最好的选择。

比如日常储物的辅助收纳，松耶桑德四屉柜带有40cm进深的抽屉，超大储物空间可以有序分类。再比如便捷小件的灵活收纳，瓦滕卡壁式收纳件灵活利用墙上空间，伸手可及处，皆是收纳所，小巧易忘的钥匙票据都有了归宿。

作为超一线城市，北京高攀不起的房价和难以相配的居住体验也是许多年轻人的痛。

在网友嘴里，北京的“一线”也被称为天光和美景的“一线”。

一线天光说的是通勤时间太长，北方冬天日照时间又短，起早贪黑的白领们，能遇到的往往是初升的太阳月亮。一线美景指的是北方绿化覆盖率低，高企的人力和水电成本让许多小区的绿地变成荒地，“北京很难看到大片的蓝天绿地，最多能在出租车里看街景晃过，在视网膜里成为模糊的线。”

但有了宜家，至少在家里拥有花园不再是奢望。

宜家的沙图玛斯植物架，拥有多层搁板，错落有致，实现空间的极致利用，最大程度满足植物的光照需求，是喜光植物的好去处。更能节省空间的还有西里斯托悬挂花盆，常青藤和绿萝的枝条从头顶柔柔地垂下，种植和装饰两全，钢筋森林也因此显得妙趣横生。

只要你想，宜家就能做，正如宜家中国25周年时自己说的那样，“给生活更多值得，不止25年。”

宜家这位老朋友

漫漫人生路，作为见证国人努力奔赴美好生活的老朋友，进入中国已25年的宜家仍迎来送往着一代又一代年轻消费者。

一方面，这与宜家在会员经营下足工夫有关。

宜家这次大减价既有仅限宜家北京西红门、四元桥商场和五棵松体验中心的商品，也包括大量全渠道优惠同享的商品。而对于会员来说，除了数百款商品五折起减价外，会员还有积分兑换代金券、线上购物快递包裹满329元包邮、银行分期优惠等专属福利。6月15日起，会员限时专享运费抵用券生效，购物满2499元即可使用价值89元的大件运费券1张，线上会员还有限时特惠商品，多重会员服务，无微不至地照料生活。

而另一方面，宜家依然保持年轻气，也是因为宜家对老朋友们的习性了如指掌。 从经典的肉圆、冰淇淋到上新不久的鳕鱼脆薯、25周年限定慕斯，最难割舍的美食圈住一批又一批消费者，门店即产品，放在宜家身上再合适不过。

在这个一切都号召线上化、数字化的时代，约到某个场合见面，变得越来越难。但宜家依然如故，到宜家的商场里走走停停，总是让人感觉情谊的羁绊深上三分。

宜家的存在，有时还带有某种乌托邦的意味。混迹北上多年的李呼噜，陪家人去了一趟宜家。她感慨道：“我们已经很难再找一个比宜家更适合家庭日出游的地方了，产品好用，东西好吃，而且逛了就会感觉生活很幸福，跟家人生活在北京很幸福。它们在不贵的范围内做到了最好，搭配出一百种品质生活的国度，好像真的走进去就让人感觉不焦虑。”

岁月行至中青年，友人的定义也发生着变化。不焦虑、不市侩，就是最让人放松的“老友品格”，因为我们知道，生活的龃龉大概率无法在倾诉间得到化解，但有它能够陪伴左右，哪怕不说话，都足够美好。

永远不消失、永远不虚伪、永远热忱拥抱，才是宜家这位老朋友，为我们呈上的顶级疗愈。