“赢麻了”的优酷赢在降本增效

仿佛开了挂。

优酷作为一个内容平台，在为用户提供优质内容方面已经实现了初步成功。作为商业体，优酷似乎找到了一条长期可持续的良性发展道路，对于正在探索减小亏损、实现盈利的长视频行业来说，颇具意义。

前几年优酷被唱衰的有多惨，今年优酷“逆袭”、“赢麻了”的评价就有多火。

进入2022年，优酷仿佛开了挂，在灯塔专业版的灯塔播放市占排行榜、骨朵全剧集排行榜等众多公开榜单上，优酷独播的剧集都长期霸榜，甚至在云合数据的独播剧排行榜中，优酷曾连续两周在前5位中独占4席。

除了优质内容之外，从商业角度，更值得关注的，还有优酷不断优化的成本，以及日渐提高的运营效率。

在大中台等精细化运营手段的加持下，优酷不断提升自身对会员和广告主的吸引力，从而提高自己的商业价值。从优质内容批量生产，到用户和会员数量，再到广告和IP衍生品等的商业化变现，优酷似乎找到了一条长期可持续的良性发展道路，对于正在探索减小亏损、实现盈利的长视频行业来说，颇具意义。

降低成本的N种方式

在保证内容质量的前提下，如何降低总成本？优酷展示了可行的N种方式。

第一种方式，就是不为追求流量交“冤枉钱”。

优酷从2019年提出的“三要三不要”，即“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值”。这种回归内容本身，以内容为中心的方式，有助于优酷跳出以流量为目的的怪圈，挑选到合适的演员、认真的导演，不为流量的泡沫买单。

优酷运营中心总经理刘燕红在5月11日的优酷线上沙龙上提到：“从IP选择开始，我们觉得不要最贵的，而要选用户喜欢的，选对的。在生产制作的流程当中，我们也不会一味要大的流量演员、大卡司、大艺人、大制作，我们希望是合适的。”

当然，刘燕红也承认，这个是双刃剑，毕竟用户都看惯了大卡司、大IP、大流量的作品，突然看这个，有时候会不习惯。并且，对内容制作成本控制的同时，还要保证内容质量，也需要有效的供应链体系做支撑。

这就要提到优酷降本的第二种方式，就是利用强大的中台体系，有效进行内容的筛选，并通过成熟的平台生态和经过验证的生产模式，创造更多小爆款、帮助拥有优质IP的小公司产出好作品。

优酷剧集中心总经理谢颖解释，不同题材的影视作品本身体量不一样，不一定需要顶配顶流，而如何把非流量演员、普通甚至小预算的剧集，打造成小爆款，就要靠中台把控整个生产制作流程。“小爆款就证明，以好内容为方向的整个中台的搭建是成功的，代表我们整个平台生态搭建成功，生产模式跑通。”谢颖说。

再例如以编剧为中心的小公司，有好的原创内容，但是他们在跟头部供应商比，制作上欠缺一些经验，优酷的中台系统和供应商体系，就可以在前期直接跟小公司合作，帮其实现优质内容的影视化输出。

第三个降低成本的重要方式，则是技术和资源共享。

根据5月10日优酷发布的2021年财报，通过影视资产数字平台、LED数字背景拍摄方案、千里眼远程协作系统等技术和资源共享，已经为行业节省了近亿元成本。

这与优酷自身的成本下降有关系吗？当然有。通过分享，优酷与更多行业内平台、剧组、供应商等建立了友好联系，间接降低了企业间的沟通成本。

除了上述三种方法，优酷还通过生产制作各个环节流程的优化，实现了保证质量前提下的成本降低，比如减少投资剧集的数量，把80%的资金集中在20%的优质内容上，降低用户的选择成本等等。

效率的提升还得靠技术

如果说“降本”的方式花样百出，那么提升效率的方法几乎可以用四个字概括：发展技术。

上文中插图已经有所提及，优酷LED数字背景拍摄方案帮助片方节省后期合成费用，同时让片方的拍摄效率从平均每天4页剧本提升到每天7页，效率提升高达75%。

同样，为合作伙伴节省了近1000万元成本的千里眼远程协作系统，至今已经减少节目制作人员流动距离达400万公里。按300公里/小时的高铁时速计算，相当于累计为节目制作人员节约了超过555天在路上奔波的时间。

疫情期间，LED数字背景拍摄方案和远程协作系统在提升效率方面的作用就更大了。优酷媒体沙龙上，有媒体提问，在疫情的大范围影响下，优酷作为平台方是怎么帮助平台公司，尽可能降低疫情带来的不确定性的。

优酷总编辑张丽娜回复道：“我们技术上做了一些帮助，我们有云上演播系统，有一些作品，比如说纪实类作品，是可以通过云上录制和云上传输完成的。疫情之后对外景拍摄影响很大，去年播的《紧急公关》，很多外景是用LED屏代替了绿幕，因为不太方便疫情期间出街拍摄，前期通过技术加工，拍摄的时候后面是LED屏，可以一次成景，拍摄的过程当中可以大大减少外出拍摄的风险，大大减少后期制作的时间。现在，很多地方都在用这样的技术。”

另外，汇集了各种领先技术的中台，能提供从前期的IP孵化、剧本开发，一直到制作、交片、后期剪辑、定剪，为定制剧、自制剧的合作方提供数字资产管理、成品检测、财务管理等全流程的服务，这是优酷提高效率的核心。

比如，做一个剧可能要一年半到两年，播出可能在两年以后，传统的模式下，要等剧集播出之后，才知道之前的设想用户是否买单。如果每播出几集就去收集用户的反馈，效率非常低，剧集播出周期太长，让用户体验变差；如果等全都播出完再收集反馈，那拍摄时做的错误决定，就几乎没什么补救措施了。

优酷的中台常年剧集播出量非常大，后台可以更早看到更详细的用户数据，并且可以通过历史数据和走势，判断出怎样的剧情发展方向或人物塑造方向，是用户更喜欢的，由此提出建议，减少剧集播出期间用户的流失，提升完播率。

这样，即使是为期数年的剧本打磨、拍摄、制作周期，因为有了中台的实时反馈和客观建议，弃剧率也不会因为误判观众的喜好而大幅提升。保证剧集的质量从剧本到成品的统一，就是影视行业最好的效率保证之一。

各行业的效率提升都离不开技术的进步，长视频行业亦是如此。

优酷是具有技术背景和基因的公司，这些年来在研发上又坚持不懈的投入，技术在不停的迭代，人们目前看得到的效率提升，是优酷已经完成的量变。

让商业价值最大化

优酷今年的整体运营策略是什么？

刘燕红认为：“运营就是要效率最大化。对于长视频来说，是怎么样让用户进来后，可以尽快找到想看的内容。从内容运营角度，是通过用精细化的运营手段，最大限度地满足平台内的几千万数量的用户。从企业经营角度，希望商业广告以及会员收入的最大化。”

的确，用户看的只是最终内容的呈现，但企业不是做慈善，长视频商业平台，最终要在源源不断输出优质内容的基础上，实现发展和盈利，这样才是对观众负责、对利益相关方负责。

优酷作为一个内容平台，2022年前4个月，在为用户提供优质内容方面已经实现了初步成功，且后续的优质剧集和综艺储备相当丰富。现在需要进一步解决的，就是整个行业面临的问题，如何缩小亏损、实现盈利。

降本增效方面的初步成效，是优酷作为一个商业化公司的初步成功探索。

从以优质内容吸引更多用户，到用户自愿转化为会员、粘性增强，再到精细化运营下内容和目标用户的精准匹配，用户的价值被更好的开发，热播剧集的数量增加、寿命增长，优酷在广告主看来，吸引力就会变强，通过商业广告植入变现的空间也就得到扩展；同时，优质IP还能带来衍生品、版权、出海等一系列长尾收入。

反过来，各项收入的增加，将给优酷带来更充足的资金，聚焦优质内容，开发优质IP，增加优质内容的绝对数量和相对比例，并让优酷有更多弹药用在科研上，从而形成商业模式的良性循环。

所以，优酷“赢麻了”没错，不过其背后原因，可不止多次冲上热播榜首，更在于它探寻出了一条似乎长期可行的商业道路，为自己，也为整个行业，描绘出更值得期待的未来，以及通向这个未来的正确路径。