从Ultra13发布会的这几个细节，窥到小米高端的秘密

小米Ultra发布会，背后有玄机

从2020年推出小米10开始，小米开启了高端化之路。这些年，高端化的道路走得如何？和徕卡的合作，为小米带来什么？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍18日晚上，小米发布了小米 1 3 Ultra，继续在高端布局产品。按照官方的说法，叫做“ 全新的人文影像专业旗舰手机 ”。从发布会上的很多细节，可以窥到小米在高端手机的布局的秘密。 

总结起来，小米这场手机发布会，有以下几个细节值得关注：

首先，小米坚决以影像为突破口，主打影像，影像能力被特别突出，体现了小米在影像核心赛道从逆袭到引领的决心。

其次，在影像上，进一步深度绑定徕卡。从徕卡收藏家、徕卡工程总监、徕卡品牌大使，到和徕卡团队的合作，都做了相应的介绍。

第三，是小米邀请了张颂文担任小米影像探索家。

最后是价格，小米Ultra13坚定高端路线，价格从5999到7299。

影像是小米高端路线的重要抓手，从发布会上也可以看出，小米的高端线越走越坚决，那么，这几年效果如何呢？

影像为抓手 

最近一个月，各个手机厂商都在密集召开发布会，陆玖商业评论参加了几场发布会下来，感觉小米在发布13Ultra的时候，和很多厂商都不太一样。

跑个分，这曾经是小米的发布会的招牌动作，也曾经带动过行业的一波跑分热潮，但不知道什么时候开始，小米手机发布会就不跑分了。

18号的发布会，小米做的更绝。

产品经理魏思琪，在介绍Ultra13的时候，把一半的篇幅用来介绍小米的影像能力。概括起来，有以下几个突出的地方。

第一，是小米和徕卡联合研发的新一代 Summicron镜头。这款镜头，拥有8P非球面高透镜片，让小体积下，有更自由的光路设计空间。

第二，是光学的事情，小米Ultra将光学呈现的更加自然有质感。用魏思琪的话说，是让移动摄影告别数码味，回归光学味。

第三，小米13 Ultra有四摄六焦段的影像系统，提供12mm-240mm的可用焦段，用户拍摄创作空间更大，另外主摄搭载可变光圈，加上夜枭的Ultra算法，抓拍能力更强。

除此之外，小米Ultra还有专业摄影套装，以及影像印制服务，总之，在影像这条路上，小米依托和徕卡的合作，越走越远。

在发布会上，雷军表示，小米13 Ultra是小米与徕卡战略合作的第二作，更标志着小米影像战略升级开启「第二章」。他在发布会上透露，徕卡CEO对13Ultra打满分。

“我觉得主要是认知提高了，影像不再只是大底、不再是一亿像素，而应该是科技与人文的高度融合。”

陆玖商业评论对比多个品牌大厂的发布会，有的强调信号，有的强调大电池，有的强调快充，还有强调IoT互联的，相比之下，小米手机在影像的强调上是最重的。

即使讲性能，小米也努力从影像角度来讲。

和行业内普遍采用游戏测试性能不同，小米采用连续拍摄4K60FPS视频来说明Ultra的性能。在整个过程中，小米13 Ultra可以做到全程不掉帧且保持相对较低的温度。

一句话，小米彻彻底底和影像干上了。

从感动到感知

其实，“科技与人文的高度融合”不仅仅体现在影像上，更是体现在小米高端数字系列产品上。

对于小米来说，和徕卡的合作，是冲击高端的重要一步。而为了突出影像功能，小米还发布了影像全新理念：“超越人眼，感知人心”。

在手机行业，影像是用户的最大诉求之一，因此，小米战略调整为通过技术满足用户的影像需求，这也是雷军选择和徕卡合作的基本逻辑。

从理念上，也可以看出小米的改变。

“超越人眼，感知人心”，是小米的影像理念，小米的奋斗理念，是“价格厚道，感动人心”。

感动和感知，一个字的不同，背后是完全不同的逻辑。

“在最早的时候，小米很多产品的宣传逻辑，是一直在跟你科普，这个CPU是什么什么芯片，跑分多少，相当于什么档次的，然后续航能力很强，屏幕是如何和三星合作的。背后的意思是告诉你，这些成本本来就很高，东西很值，你买了不吃亏，不会上当，都是非常朴素的货比货的思路。”手机行业人士李天宇（化名）认为，高端产品一般是情感逻辑，不是成本逻辑。

在这方面，小米在慢慢醒悟。正像雷军在发布以上所说，影像不再是大底，不再是一亿像素。

如果说以前小米玩的是科技，那么，现在玩的是“科技和人文的高度融合”。无论是这次13Ultra提出的回归“光学味”，还是在代言人上的选择，都可以看到这种变化。

在代言人上，小米的选择也有很大的不同。

在这之前，小米的代言人的人设，普遍很正、很硬。比如古力娜扎、梁朝伟、苏炳添、杨倩，形象非常正、功底非常硬。但是无论是小米13的代言人《狂飙》的大嫂高叶，还是高启强，这两个角色都是亦正亦邪，人设很有张力，不那么“直男审美”。

尤其是张颂文，他身上有非常深厚的人文色彩，演技精湛不用说了，他不骄不躁、大器晚成、淬火成钢，他还有极高的文学素养。这种复杂的角色形象，往往更容易让人有代入感。作为一个老牌文艺老炮，张颂文代言手机，可谓是科技人文的高度融合。

不久前的几场手机行业发布会，郎朗是魅族20的无界体验官，华为Nova11的代言人是易炀千玺。相比之下，张颂文身上的元素更丰富，人设也更立体。

对小米来说，这都是一个不小的进步。

在手机领域，影像是非常重要的功能之一。比如OPPO，也是主打影像，去年还请了姜文做代言，两个公司有些异曲同工。但是主打人文影像，并且像小米这样坚决的并不多。

成色几何？

事实上，在过去一年里，通过和徕卡的合作，小米的几款手机都有不俗的表现。

在发布会上，雷军表示，2022年小米发布了三款产品，分别为小米12S Ultra、小米MIX Fold 2、小米13，这三款手机，在电商平台的好评率都超过了98%。

根据公开资料，小米于2022年12月发布的高端新品小米13系列，实现口碑和销量双双领先。在2022年12月的最后两周，在安卓智能手机4000-6000元价位段市占率连续排在第一名。根据第三方数据，自去年底小米13系列发布后，小米连续七周在国内4000-6000价位段的安卓市场中销量第一。

“小米的12S Ultra、13Ultra跟徕卡的合作，目前看效果还不错，Ultra一直在第一梯队。”手机行业资深人士马先生表示。

从2020 年 2 月发布小米10开始，小米进军高端市场，对此，小米不惜投入。根据小米官方消息，在过去五年中，小米研发投入的年复合增长率达到38.4%，目前研发人员占比近五成。2023年，小米预计要投入200亿研发。

2023年2月份左右，在投资者日上透露，雷军表示，自己 1/2 的时间精力都在小米汽车上， 1/4 的时间在小米手机、IoT 以及高端化上。

汽车业务是从0到1，备受关注，当然是重中之重，但是，对于高端手机的突破，雷军一直非常上心。毕竟，高端路线是国产手机的一条向上之路。

小米高端路线到底怎么样？我们看看目前掌握的一些数据。

2021年Q1，小米手机出货量 4940 万台，其中高端手机出货量为400万台，在高端市场占有率从 2020年Q1的5.5%提升至16.1%，排名第一。因为高端机的突破，Q1手机业务毛利率大幅提高，从8.1%提升至12.9%。

2022年Q1，因为疫情原因，小米智能手机出货量同比下降，只有3850万部，但是，智能手机的平均售价（ASP）却达到了每部1188.5元，同比增加14.1%。其中的主要原因，就是高端手机出货量占比在增加。

根据小米官方披露，2022年第四季度，小米高端智能手机出货量同比增长6.8%，智能手机ASP同比增长超14%。

无论是各大平台的用户评价，还是实际销量带来的ASP提升，都可以看到，小米高端化道路已经初有成效，慢慢开始步入正循环。

但是，在世界范围内，高端化的绝对大头仍然是苹果。如何通过自己的差异化优势，进一步在高端化的市场格局中站稳脚步，并且进一步提升份额，对于小米来说，这条路也许才刚刚开始。