董大姐的这一年，何以南，汝此北

作者 : 火花塞  编辑 : 天宇     面对首次丢掉空调老大的一份半年报，66岁的董明珠董大姐，却异常的镇定自若，面对媒体对于格力多元化转型不利的质疑，狮子座的董大姐笑称，大家对我的期望可能太高了。

作者 : 火花塞  编辑 : 天宇  

面对首次丢掉空调老大的一份半年报，66岁的董明珠董大姐，却异常的镇定自若，面对媒体对于格力多元化转型不利的质疑，狮子座的董大姐笑称，大家对我的期望可能太高了。

今年所有的企业家中，陆玖财经最佩服的大佬就是格力的董大姐，虽然格力遇到了各种各样的困难，但是董大姐还是以身作则，一个人顶起了销售的大任。无奈，互联网大潮到来，董大姐虽然赢了对小米雷军的赌局，但是格力电器自身品牌的老化已经成现实。加上今年疫情影响以及房地产的宏观调控，使得格力有点流年不利。

所以，陆玖大佬运势第一期，我们首当其冲选择了董大姐作为回顾对象。何以南，汝此北。董大姐一直以坚毅、直言、豪迈著称，相信她也能挺过难关，度过这个难熬的庚子年。

营销出身的董明珠，今年年初就连续玩起了直播带货。

9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元，今年以来八场直播累计销售341.8亿元。

341.8亿元，如此高的数字，格力和董明珠应该是该高兴呢还是高兴呢？陆玖财经看完格力上半年的财报后觉得，格力和董明珠就算笑，估计也是无奈的苦笑。今年上半年，格力电器总收入706亿元，比去年同期下降28.21%，归母净利润63.62亿元，比去年同期下降53.73%，上半年线上直播的贡献超过178.23亿元，相当于总收入的26%，直播的兴起，所引起的副作用就是线下渠道的沦陷。根据财务报告，格力电器上半年的空调业务收入为413.33亿元，而格力的老对手美的上半年空调业务收入为640.3亿元。在空调业务方面，格力首次丢掉了老大的位置。由此，格力电器在A股的股价也一直跌跌不休，由年初的69元跌倒如今的54元（最低时达到47元）。 

所以，天文的带货数字，并不能让格力和董大姐笑出来，董大姐一人担起半边天，实属无奈，这一年过的的确是难和背。接下来，让我们一起看一看董大姐前三个季度是如何应对这一切的吧。

二月 不考虑赚钱

今年2月抗疫最为吃紧的时候，国内的口罩、防护衣等防护用品出现短缺。格力电器当即斥资2000万元，成立了格健医疗科技公司，加急生产口罩生产设备、护目镜、温度计、杀毒空气净化器、新风空调等防疫产品。董明珠当时的态度是：“我一听这是国家需要，那你就要去做，没有什么条件，根本不考虑赚钱不赚钱。”

四月 你大姐还是你大姐

直播带货，它不只属于李佳琦这样的年轻人，不只属于罗永浩这样的前网红，这个战场还可以属于66岁的董明珠大姐。今年4月24日，董明珠在抖音上进行了第一场直播。呃，不过，仆街了。第一次直播带货的董明珠就像老干部下基层参观一样，带着大家“参观”格力旗下的产品。祸不单行的是，董明珠的队友也不太给力。格力员工显然没有直播带货的经验，直播画面灰常不稳定，网友甚至吐槽直播卡顿，如同放映PPT。这样的事情，你我尚不能忍，更何况火爆的董大姐了。下播后，董大姐直接把一个高管骂哭了。吸取了第一次直播的教训，半个月之后，董明珠出现在快手的直播间，还拉来了快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。这是董明珠直播带货的翻身仗，她半小时卖出1亿元的货，当晚三个小时成交3.1亿元。3.1亿元，嗯，别急，这还不是天花板。5月15日，董明珠又出现在京东直播间，那一夜，董明珠在京东平台直播销售额突破7 亿元，实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩。就问你服不服，信不信你大姐还是你大姐？

五月 坚持不裁员

5月13日的时候，董明珠又在2020 凤凰网财经云峰会上表态：虽然一季度格力收入少了300个亿，但即使格力再困难也不会裁员。“如果实在不行，哪怕每个人少拿一点工资也不能裁员。因为他们一旦再去找一个工作，在当下这种情况下，找工作更难。”急国家之急，做力所能及的事，坚持不裁员，这才是一家企业在危难之际应有的姿势。 

六月  Diss 奥克斯

另外一场较劲来自格力电器的对手奥克斯。今年，历经三年多的格力诉讼奥克斯侵犯专利权案件终于尘埃落定，法院判决奥克斯集团需要向格力赔偿4000万元。不过董明珠似乎并不买账，6月2日，格力电器董事长董明珠在 "中国企业大讲堂"中霸气说道：“奥克斯这次赔了我们4000万，还有一个官司要让它赔1个亿！”不过到了9月18日，董明珠在格力“中国风·甲天下”分享会上的表态稍微缓和了一些。她说：“是希望对方（奥克斯）清醒起来，不要坑蒙拐骗消费者，要靠诚信赢得天下。（格力）是教训弄虚作假的企业，不是为把它打死。”陆玖财经此前的文章中，就曾经分析时下格力的局面。营销出身的董明珠精力有些分散，格力的多元化尝试反倒成为自身的负担。今年上半年，格力的营收被对手美的大幅超越，董明珠对此的解释是：长跑运动员偶尔需要找到车站休息一下。这些年，董大姐一直画风彪悍、高歌猛进，不知道她是否会认真分析时下格力的局面，或许战线收紧一些，业务聚焦一些，对格力是个明智的策略。

九月 雷军欠我10个亿 

这些年，董明珠和雷军对赌10亿的消息一直被大家津津乐道。2013年，在央视第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军挑起了这个话头：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我一块钱。”这样公开叫板，董大姐当然不能忍了，她当场霸气回应：“第一，小米不可能超过格力，第二，我跟你赌十个亿”。5年之后的2018年，五年之约到期，那年小米营收1749.15亿元人民币，经调整利润85.55亿元，格力电器营收1981.2亿元，同期净利润262.03亿元。在今年的小米10周年晚会上，雷军很认真地检讨：和董明珠对赌，我很后悔。9月17日，格力董明珠参加了央视《我的艺术清单》节目，再度回应了与雷军的10亿赌约，表示这笔钱“我没要，他也没给。”这里可以用一句篡改的台词形容雷军此刻的心情：你赌赢了我，还一笑而过。

八月 把格力做好

文章最后，借用董明珠今年8月1日接受《红刊会客厅》采访时一句肺腑之言作为收尾：我这一生，把格力做好就行了。诚哉斯言。 

陆玖观点：直播只能解决一时问题

直播带货，对于大部分企业来说，都是亏钱买个吆喝，品牌宣传的作用远远大于实际销售的需求。董明珠亲自下场带货，坑位费和流水抽成虽然省去了，但是打折促销在所难免，原有传统渠道商的利益受到了损害，东边亮了西边暗了，没有太大的实际意义。格力不可能完全革命掉之前完善的营销体系，而把格力的未来寄托在自己的直播带货上。在这个过程中，董大姐也许更想体现的是一种战斗的士气，以及品牌的存在感。美的的此次超越，真的是不是侥幸？还是美的的销售体系更加成熟和抗压，未来半年就会见分晓。从目前格力在营销上做的工作来看，格力的困局，短时间内的确不是太好解，股价的低迷可能还会持续很长时间，直播带货真的不是个事儿。

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