Soul和探探明年或将启动IPO 社交还有得玩？

在社交软件这个早已凉凉的赛道，明年竟然有两家公司要IPO。 图片来源于陆玖财经拍摄

在社交软件这个早已凉凉的赛道，明年竟然有两家公司要IPO。

图片来源于陆玖财经拍摄

继华为卖掉荣耀和快手11月启动上市之后，陆玖财经“谣言中心”再次准备制造“遥遥领先的预言”了。

据陆玖财经线报，在社交软件这个早已凉凉的赛道，明年竟然有两家公司要IPO，一家是在上海的Soul，一个是陌陌旗下在北京的探探。

微信和陌陌之后，没想到，这个赛道还有得玩；但是，这两家公司上市之后，社交还有什么新的想象空间吗？

我们一起先看看Soul和探探两家公司的基本情况吧。

Soul的灵魂之路

Soul的创始人是位女性，名叫张璐，之前在一家欧洲咨询公司工作，所以早期Soul很多用户都是留学生，这家公司目前注册用户已经超过1亿，活跃用户1000万。

Soul很多内部员工在跟陆玖财经交流时，都表示，女性做社交软件最大的一个特点，就是要避免与“约”有关，Soul的梦想是星辰大海，是Facebook和Ins，不能跟很多以“约”为主的软件同台相论。

提到Soul，很多人可能会以为是年轻人的专属，但是当陆玖财经真正深入这个软件之后，才发现，它存在于各个年龄段中。

Soul在年龄分布上主要以24岁以下的年轻人为主，18-24岁用户占比达到58%，25-29岁用户达到27%，30岁以上用户占比15%左右。其中男性占比45%，女性占比55%。

生活在成都的李先生，此前是一家大型外企的高级工程师，结婚十年，儿女双全，妻子也有很好的工作，按说应该是非常幸福的生活状态；但是很可惜，和大部分的婚姻一样，李先生已经陷入了一种假死婚姻状况，和妻子每天互相点头致意，像个朋友一样，两人平时也睡在两个屋子，一年一次性生活都没有。

李先生是在今年一个偶然的机会知道Soul的，用了一周之后，李先生说自己发现了一个新大陆，很多不能在微信朋友圈说的话，不能跟身边朋友说的话，都可以在Soul的广场上进行诉说，也认识了很多志同道合的朋友。

“我肯定不会跟Soul上的朋友去见面，因为大家也都没有见面的需求，可能对方也都跟我一样，在现实生活中生活遇到了瓶颈，只能通过网络来宣泄，但是又不至于抛妻弃子，毁了自己的家庭。”另外一位Soul的中年用户告诉陆玖财经。

在很多用户看来，Soul相比较其他的社交软件，荷尔蒙味道没有那么的浓，而且一些不适合发自己朋友圈的东西，也可以分享在Soul的广场上，挺好的。

但是，这只是一个缩影。

在Soul上，一个漂亮的姑娘发了自己的照片之后，短短十分钟之内，就有十五个人给她发了“约吗”，任何陌生人社交软件，都是为了服务都市中一个个寂寞的灵魂，而在寂寞背后，对于年轻人来说，性，也许是永远都绕不开的一座大山。

“一开始，Soul的很多用户都是留学生，在异国他乡非常寂寞，也没有什么朋友，Soul很好的解决了他们的社交需求，但是后来随着用户的群体越来越多，的确风气也在悄无声息的改变着，现在有不良需求的用户的确多了起来，我都是直接在自己的主页里置顶，不约！”一位来自深圳的Soul资深用户告诉陆玖财经。

探探的左滑右滑

用知名度和用户体量上来看，探探明显是规模更大的一家公司，目前归在陌陌，明年据传会独立分拆上市。

相比较Soul而言，探探的用户很显然要更年轻一些，毕竟这是一款直接看脸的软件，也就是完全建立在互相之间的第一印象，无论是探探还是它的母公司陌陌，颜值社交都是它们的基本特点。

在年龄占比方面，探探的累计用户已经超过3.6亿，其中90后用户占据主体，占比达到80%，95后、00后大学生成为新增主力。男性占比高于女性。

探探的模式也非常简单粗暴，双方如果能够匹配上，就是说明双方已经认可对方的样貌，在互相不讨厌的情况下，进一步交流，交流的没有问题后，就会延伸到线下见面，这个过程短则一个小时，长则一周。

年轻人用户最大的特点是什么？荷尔蒙旺盛，在现实生活中社交难题存在，单身现象普遍，那么如何解决自身的生理需求，就成了夜深人静时的唯一问题，数据显示探探的用户在凌晨12点到1点之间是最为活跃的时间段。

对此陆玖财经采访了一位探探的资深用户小单，小单是来自一所二线城市的大学生，今年已经大三了。在外人眼中，小单热爱健身，还是一个篮球Boy，可是谁知道，21岁的他已经是一个资深的探探用户了。

小单告诉记者，他以前一直在玩陌陌，之后有段时间，探探异常的火爆，所以他决定下载玩玩，通过滑探探，小单认识了形形色色不同的女生，从此便开启了他酒池肉林般的生活。“只要是探探上的妹子，我都能睡”小善一脸傲娇的告诉陆玖财经。

陆玖财经也走访了另一些探探用户，“去探探上找对象，疯了吧！？用探探肯定就是为了约炮的啊，我们都知道的，而且根本就没有交友软件这种东西，只要是探探上的女生，我都能睡，其他软件也一样，能约到的就是好软件”来自美国洛杉矶留学的小余告诉陆玖财经。

但是，探探真的只有约吗？

来自北京的小7最近给陆玖财经说到她和她男朋友的相识经历，“我们两个是在探探上认识的，也没有加微信，但是却一直保持联系，第一次见面是在认识后的一个月，那天我从深圳飞北京，他要来接机，但是很不凑巧，深圳那晚上暴雨，飞机被迫晚点四个小时，我以为他会很生气的走掉，但他却机场等了我四个小时，直到凌晨三点半，我们才见到面。”

“那天因为太晚了我回不去学校，就让他陪我去唱K，当时我们选了他家小区对面的一家KTV，一直唱到了凌晨5点才结束，但是5点学校依旧没有开门，他便强拉着我去了他家，当时他家没有人，就我们两个，我特别害怕，甚至都做好了随时拨打110的冲动，结果发现原来是我想太多了。我们进了门之后，他分别给我指了一遍他家的卧室，告诉我，除了他的房间，随便住，说完之后就自顾自的进了他的房间还把门锁上，一点都不担心我偷他东西，现在想想都有点哭笑不得，也是从那一刻我对眼前的这个男生心动了。到现在我们已经交往2年了，感情依然很稳定”小7一脸幸福的告诉陆玖财经。

探探，依然也有爱情。

解决用户粘性是行业根本

所有的社交软件，最大的一个疑问就是如何解决用户不流失到微信上，很多人通过陌生人社交软件认识之后，就会很快找到微信上，然后社交链就变成了无效链。

这就是很多社交软件的尴尬之处，一个正常人，会一直有陌生人社交的需求吗？在陆玖财经了解了五十名以上的用户之后发现，大部分人对陌生人社交的需求都是间歇性的，常年使用陌生人社交软件的用户其实并不是特别多。

大多数年轻人，在有了男女朋友之后，就会选择删除这一类软件，用户活跃度也一直是这一类软件避而不谈的一个话题，比如一个刚刚失恋的女孩子，可能需要这一类软件进行情绪发泄，但当自己熬过这一段艰难的日子之后，就很少在登录，留存率低，这是一个比较显著的问题。

探探年轻用户比Soul高出30%，始终保持着年轻化趋势。看得出探探的用户人群多为大学生，这个年龄段的人，相对于其他年龄段，更喜欢玩、社交，也更加容易情绪化。而探探社交性强，目的单一，也就成为了大学生的社交首选。

而Soul的年龄段较为分布广泛，女生用户高于男生，可以看得出平台更注重交流，因为女性更感性，更渴望倾诉，更希望有人与她们进行交谈，这就使得女性相较于男性来说，更注重社交的深度。

而Soul早期凭借兴趣社交，精神交流，获得了大批女性的青睐，但由于平台的用户量的增加，性格测试的模糊性，定位系统的削弱，导致这款APP受到了一定发展限制。

为了吸引更多的客户，Soul开始增加了增值付费功能，例如：同城卡、定位卡等。就是说Soul也拥有了同城定位功能，在社区方面，也新加了不少“颜值”话题，用户可以选择性爆照，吸引异性聊天，也可以开启聊天模式，自动接收异性信息。

最终，不论是探探还是Soul都曾经被监管部门要求下架过，在长期的交谈中，两家软件也都是对一个字眼极为避讳，那就是“约”，与这个字靠近，就会遇到伤筋动骨的事情。

希望如Soul的远景一样，将在这个赛道里，会诞生星辰大海的中国FB和Ins吧。

这两家公司的营收规模如何

微信，作为社交软件中绝对的王者，当年在打败米聊等一众社交软件时，也是充分发挥了陌生人社交这一制胜法宝。

当年，微信比米聊推出的时间要晚一些，当时米聊已经有了2000万用户，且活跃度极高，但是微信通过QQ导流，以及祭出了漂流瓶、附近的人、摇一摇三大陌生人社交法宝，最终迅速战胜了米聊，占据了社交宝座。

虽然，微信已经舍弃了陌生人社交，把这一块非强需求市场留给了后继者，那么这一块市场究竟有多大呢？

探探所属的母公司陌陌今天的市值是31亿美元，探探的全球用户达到了3.6亿人，并且探探明年还有独立IPO的可能；而Soul目前的用户也超过了1亿，活跃用户在1000万以上，明年也会计划IPO。

能上市就一定是好生意吗？

盈利方面，2020年第二季度为止，探探的净营收到达了5.172亿元，但是运营亏损却达到1.256亿元，去年同期运营亏损则为4.314亿元，探探一直要靠着陌陌的盈利来续命。

而Soul方面，因为是非上市公司，所以目前营收情况没有办法确定，但是可以粗略的计算一下，因为Soul目前没有商业化，没有广告收入，完全靠用户充值收入作为盈利点，那么1000万活跃用户，每个人按照10元的充值费用计算，一个月的营收也就1个亿左右，那么按照目前Soul的成本估算，充其量也就是收支平衡，甚至略亏。

所以说，陌陌的31亿美元市值，也许是未来陌生人社交领域一个难以越过的高点了。

这个生意就是一个十几亿美元的生意，大不到哪里去，但是也不会太小。