薇娅？李佳琦？谁会卡住今年双十一的直播C位

                             作者 : 薅薅   编辑 : 天宇   2019年是直播带货的出圈之年，疫情的出现，彻底让这个行业爆了，主播已经成为了当下最火热的职业，那么今年的双十一，这些主播们，会给我们带来一场什么样的数据盛宴呢？ 谁又会站在这场数据盛宴的C位呢？薇娅？或者李佳琦？ 直播带货成为2020年一个重要特征词今年，一场突如其来的新冠肺炎疫情反倒成了直播带货最大的推力。在短短数月中，国内各大电商平台俨然一派全民带货的景象。通过淘宝直播，人们记住了李佳琦和薇娅；抖音请来了“国内脱口秀鼻祖”罗永浩，为还债而带货的老罗自带流量，一连数月的直播，据说已经快要还完了欠债；老铁云集的快手也有自己直播带货的玩法，6月14日那天，辛巴一场直播就卖出12.5亿的成绩。观察国内电商平台，有两个颇具代表性的日子，一个是每年的618，一个是每年的双11。今年618期间，各大平台争相抢夺明星直播带货资源，将直播带货推向了一个小高潮。如今双11将至，直播带货无疑依然是压轴大戏。当然了，头部主播粉墨登场，销售数字光鲜亮丽的背后，仍然避不开的话题还会有直播带货的“原罪”，比如：虚假繁荣，比如刷单，比如产品质量问题。有人说，今年国庆档黑马《我和我的家乡》中，闫妮扮演的带货主播原型就是淘宝直播的薇娅。在最近两年中，薇娅完成了上百场扶贫助农公益直播，累计成交销售额达到了5.6亿。除了助农公益直播外，薇娅淘宝带货成绩也是可圈可点。2018年双11，薇娅直播间日销售额达到了3.3亿元；2019年双11期间，薇娅引导成交额高达30多亿元。今年10月10日，薇娅单日总引导成交额达到了6亿多元，是当之无愧的淘宝带货女王。 2018年双11的时候，一个年轻小伙子和马云同台卖口红，一夜之间蹿红网络，他就是李佳琦。如果说薇娅是淘宝带货女王的话，那李佳琦就是当仁不让的带货一哥。由于是线下美妆导购出身，李佳琦在4年时间内体验过超10万件美妆护肤产品。当然了，俊秀的外型和强大的种草能力也让他迅速声名鹊起。 来自第三方的主播GMV月榜，今年5月，李佳琦月销售额1986.65万元，仅次于薇娅。 还有罗永浩。2020年提到直播带货，罗永浩是个无法回避的标志人物，确切说，是个无需过多解释的彪悍人物。 2019年的时候，罗永浩从锤子手机创业团队黯然离场，身上背负的是6亿元的外债，一度被曝限制消费。不过，彪悍的罗永浩在2020年3月考察了多家主播机构后，随即正式宣布进入抖音直播带货领域。 今年4月1日，罗永浩直播带货首秀，那一场累计观看人数达到了4800万，3个小时销售额突破了1.1亿。 在今年疫情肆虐的时候，他用第一次直播获得的360万元打赏，购买了60多万斤湖北秭归的脐橙，为湖北农产品销售尽了微薄之力。有互联网的地方就有数据造假，直播带货也不例外来自中国互联网络信息中心的数据显示，截至今年3月，国内直播用户规模已经达到5.6亿。如此巨量的蛋糕，也不可避免掺杂进一些互联网的顽疾。 世间万物都可以明码标价，其中就包括一场直播中的点赞、评论、播放、弹幕、礼物等虚假繁荣。时下，小作坊式的数据造假已经是昨日黄花，取而代之的是机构化的运作。 此前，有媒体曝光了一款云控系统，号称“80%的短视频营销人都在用”。此产品在宣传介绍中称可以“一键启动40账号，批量点赞评论，快速上热门圈粉引流”。 在央视的一项调查中，发现一些机构会在聊天群里宣传自己的刷量、涨粉的广告，每一项具体服务都明码标价。在一个直播店铺中，一场直播增加2万的观看量外加15个真人互动，一共只需要53元。在每年618、双11这样的日子，类似需求会非常多。 目前，主播带货一般会收取佣金和坑位费。佣金是按照销量抽取的提成，坑位费是商品露出的费用。通常情况下，坑位费是相对固定的。一些主播甚至会利用第三方非法机构，通过虚假下单再退货的方式，来骗取商家的坑位费和佣金。 一位从事过直播带货的主播对陆玖财经表示：如果运气好，直播带货是有可能在短时间内赚到挺多钱的，这正是吸引那些主播的地方所在。从事主播这个行业，很多人都有很清晰的自我定位，觉得这就是一碗青春饭。那些尾部的主播想要超越薇娅、李佳琦、辛巴，其实是几乎不可能的事情，明白这一点，倒不如想办法多赚点钱，其中就包括想办法让数据弄的好看一些。 6月7日晚，快手主播“小伊伊”联手寺库开启了一个奢侈品专场直播。主播方面数据显示直播间成交额为1亿元。但很快就有第三方机构曝出，小伊伊当晚的销售额只有855万元，甚至不到官宣数据的十分之一。 快手官方甚至出面回应称1.05亿的销售额是真实的，数据差异主要是因为直播快手小店与寺库的数据接口调试不到位，造成前后端数据显示不一致。 7月29日的时候，知名作家吴晓波进行了一场直播带货，他秀出的战绩是观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元，后来平台发的战报，把定金换算成商品售价，“引导交易额”成了5000多万元。 不过随即就有参与这场直播带货的奶粉厂商透露：参加吴晓波这场直播，他们交了60万坑位费，却只卖了15罐奶粉，还退了3罐。 这件事情发酵之后，甚至有媒体曝光质疑这场直播数据造假，吴晓波不得不发长文予以解释。  双11注定是一场绚丽的数据盛宴一位行业人士对陆玖财经表示：时下主播中，真正具有带货能力的，其实还是薇娅、李佳琦、辛巴这几个人。言外之意其实就是，尽管一些官宣的数据十分亮眼，但却未必是真实。 不过，即便是这几位带货天王，依然脱不掉数据造假的嫌疑。今年618当天，辛巴回归快手直播开播不到50秒，观看人数就突破了10万，一场直播总销售额近13亿元。这数据遭到一位“知名打假人”的嘲讽，说这是一个“大型刷单现场”。 正如一位从业者所感叹的那样，有互联网的地方，就有流量造假。虚假的繁荣只会跟随一个又一个的风口，野火烧不尽，春风吹又生。 目前电商这条赛道上，光鲜亮丽的数据就是主播实力的最直接体现，也决定了他们的商业价值。身价越高的主播在面对厂商时，拥有更多的议价权，能够争取到更多所谓的“全网最低价”，有了价格便宜的商品，自家直播间就更具吸引力。循环往复，如此而已。 所以啊，陆玖财经在这里给出一个大胆的预测：今年双11，各大电商平台给出的成绩单又会是石破天惊，让人跌破眼球的，带货主播们也会狠狠刷一波存在感。但是所有光鲜亮丽的数据对于普通用户没有任何意义，何况是可能注入了大量水份的数据。  谁会卡住今年双十一的C位？目前，真正拥有流量的主播还是几个头部大主播，但想要做到薇娅、李佳琦的规模，对于中小主播来说，几乎是不可能复制的神话。真正有影响力的头部主播座次已经相对稳定，数以百万计的中小带货主播充其量只是一个线上售货员。 从带货品类来看，薇娅、李佳琦等头部主播销售的商品主要还是集中在30-50元左右的中低端产品，反倒是董明珠、梁建章这些企业家，会通过直播带货，给自家产品卖力吆喝，当然了，电器产品、旅游产品，这些价格偏高的商品也只有他们带的动。 至于身价，大多数明星和头部主播的坑位费在几万元到几十万元不等。有行业人士透露，罗永浩直播的坑位费是60万元，李小璐带货首秀坑位费为30万元，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费也在30万元~40万元之间，而佣金比例一般在20%~40%不等。 还是前文所述，厂商密切关注的粉丝量和观看数，其实是可以造假的。这就会导致直播带货的效果非常差。这显然不是厂商所要追求的效果。 所以，时下的直播带货已经陷入了一个怪圈：平台有钱赚，主播有钱赚，下单买货的用户会窃喜，但厂商却很有可能是亏钱的，这样的生意其实是难以为继的。 因此，今年双11，各大主播铁定会晒出一个非常牛逼的成绩单，但至少两点是肯定的，一是头部主播依然呼风唤雨，另一个是：有没有达到预期效果，厂商只有自己心里最清楚。

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