光良用三年的时间，在白酒赛道“冷启出坡”，完成了不俗的市场业绩。作为行业新物种的光良，其对白酒行业趋势的预判，以及“不装”的品牌定位，对当下的白酒市场来说，都有不小的启迪。
白酒行业出道三年的光良，又获得了一波品牌挚友的力挺。
8月26日，企业家冯仑、青年演员郝劭文、体育解说黄健翔、历史学者于赓哲，以品牌挚友的身份，再次诠释了光良“不装”的品牌内涵。
在白酒行业集体冲刺中高端市场的当下，主打国民自用酒的光良，自三年前诞生就通过去包装、数据化白酒等品牌标签，完成对大众市场的“冷启出坡”。
三年，对“慢赛道”的白酒行业，可谓弹指一挥间，光良的迅速崛起，也成为行业研究的现象级案例。
如果剖析光良的硬核基因，或来源于其差异化的价值。目前，“排资论辈”的白酒品牌，多数在收获时间的复利。光良则另辟蹊径地回到哲学层面、回到用户需求的层面去寻找答案——喝酒不是为了装面子，而是用品质、用品价比征服消费者。
三年后的今天，白酒消费回归理性的信号明显，光瓶酒赛道也扩容为千亿级赛道。而早已布局的光良酒，则开启品牌价值二次进化。
随着官宣2022年品牌挚友，光良所提倡的品牌内涵以及品牌驱动下的战略校准，能否开启新的“加速度”？
光良“不装”品牌内涵再进化
德尔菲神庙上有三句箴言，最有名的一句话是：认识你自己。
在酒周志专注的白酒行业，不少酒企暂时未完成“认识自己”。随着白酒行业产量销售滞缓，无论是名酒企还是区域酒企，开始一窝蜂地冲刺中高端，试图通过价格提升，来弥补销量减少的损失。
对于茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企来说，他们更多地对应刚需商务场景，服务的也是对价格并不敏感的商务人群，提价尚有底气。而对于不少区域酒企来说，动辄数百元一瓶的白酒，不仅让自身动销缓慢，且正在远离大众消费人群。
喝酒，究竟是为了面子，还是为了悦己？如果是前者，这种外驱力，无法完成酒文化的千年流传；而悦己的内驱力，才是白酒消费市场的真正内涵。
“喝酒不是为了装面子”，这句切中大众白酒消费痛点，犹如一层窗户纸，在三年前被新兴白酒品牌光良“戳破”。“不装”的品牌内涵下，光良逐步凭借自身实力在市场上获得口碑，成为白酒行业的现象级案例。
对于企业而言，“你是谁”不是由自己决定，而是外部顾客头脑中的自己。在用户的眼中，光良又是什么样的品牌形象？
此次，四位品牌挚友在光良最新品牌短片里通过各自的诠释，表达了对光良“不装”品牌内涵的理解。
知名企业家为品牌站台，并非新鲜事，而此次冯仑与定位大众消费的光良酒的牵手，多少有些出乎意料。而看似意外的背后，则是冯仑对光良品牌内涵的真正契合与认可。面对商海无情，冯仑通过“不装”，装下更多看待世事的态度，洒脱淡然。
郝劭文、黄健翔、于赓哲与冯仑拥有同样的感受——
少年成名的郝劭文，虽感念于“从前的星光”，也并未为昔日的名气而自作庄重，而是通过“不装”，踏实地工作、生活，这种“不装”的态度，也让郝劭文收获了更多。
“球进了！球进了！你不是一个人在战斗。”作为著名的体育解说，黄健翔从不以严肃的形象对外，他对绿茵场敢爱敢恨，敢于直抒自己的情感，这种“不装”，成就了他更精彩的解说生涯。
在B站拥有超20万粉丝的于赓哲，被称为“历史记者”。他对于真相的追寻有一种本能的执着，对于他而言，“不装”，才可以装下时间无法磨灭的真。
一定程度上，这些品牌挚友，是光良酒核心用户的缩影，他们对理想保持热爱、认真且执着。这也是光良此次官宣品牌挚友，想要传递的信息。这种品牌内涵的进化，或也将为光良下一步的市场战略，写下注脚。
“光良现象”背后，什么是破圈“利器”？
事实上，过往三年的光良酒，始终在用革新者的姿态，希望改变高线光瓶酒的市场格局。从目前看，光良也确实取得了不俗的市场业绩，也夯实了“高品价比光瓶酒”的市场形象。
出道三年即高光，被业内称为“光良现象”，也让不少人探寻光良快速“破圈”的成功所在。
先来看一组数据：目前，光良在全国市场拥有超60万家终端，其中38%为餐饮门店终端，在不少市场，光良主力产品光良59在头部市场的复购率高达75%。
而在市场布局中，光良的目光更多地投向了二、三线城市以及城镇等市场。
可以看到，光良深得“得场景者得天下”的精髓，它对二、三线城市和城镇的深耕，也许会颠覆主流。因为根据长尾理论，最具未来潜力的的并不是服务于头部地位“高净值人群”，而是那些占人口总规模比例极大、相对普通、收入水平一般但是能带来巨大流量的人群。
但“硬币”的另一面，是大众市场的消费者希望低价和高质能同时兼得的“品价比，因此突出的“品价比”，或是光良破圈的“利器”。
“我们是去包装化白酒倡导者，上市之初便提出了‘去掉包装喝好酒’的品牌主张。”光良方告诉酒周志，省下了华而不实的包装成本，也让光良酒在同等价位下，在产品品质上有了更大的提升空间。
在光良方看来，如果产品不好，最多买一次。而光良高复购率的背后，亦是消费者对光良品质的认可。
那么，光良酒的产品力表现在哪里？
一方面，对产品用料“不装”，赢得消费者信赖。光良在行业内率先推出了“数据瓶”，在瓶身上标注了三年粮食基酒含量比例和原料比例，让消费者明明白白消费，并用感受到的品质，和其他光瓶酒拉开差距。
另一方面，光良酒的品质并不是自说自话，也获得了业内的公允评价。以主力产品光良59为例，上市以来便获得2021旧金山世界烈酒竞赛金奖、第五届全国光瓶酒大会“金质口碑奖”等多个业内权威专业奖项，优良品质可见一斑。
“好的产品会说话”，是市场销售的必要条件。基于好的产品品质，也让光良在不少区域实现了消费者“自来水”。
酒周志了解到，光良在成都市蒲江县打造了四川首个样板城市，从今年1月到7月，这个不到26万人口的小县城，就贡献了超300万销售额。
今年以来，光良的多个销区增速明显，特别是河北和浙江两个销区，相比去年分别增长了253%和141% 。在安徽、江苏等头部市场，光良更有不俗表现，强劲的徽酒向来令同行“东不入皖”，苏酒更有行业前三的洋河盘踞；能够在这些巨头的环伺下，在市场上撕开一道口子，也足以证明光良的产品实力。
从等风到造风，光良带给市场哪些启示？
产品品质是根基，但在讲究时间复利的白酒行业，如何完成品牌的快速出圈，几乎是所有白酒新势力需要解决的第一个问题。
被业内称为2000年以后成长最快的白酒企业，光良洞悉市场的敏捷性、独特的品牌路数和市场打法，都值得市场深思。
从先天禀赋来说，光良酒洞悉和顺应天时，有前瞻的战略校准。3年前，白酒行业已经开始集中发力中高端市场，快消品属性的白酒，活生生地成为了奢侈品属性。
在浮华的市场环境中，光良“众人皆醉我独醒”，提出了的“去掉包装喝好酒”的品牌主张。随着全球经济下行，光良酒的前瞻性定位顺应社会环境需求，也为企业提前占位了红利期。
2022年，风口下的行业竞争加剧。泸州老窖黑盖、剑南春的工农酒等品牌，都开始集中发力光瓶酒赛道，业内保守估计，光瓶酒赛道已然是毫无争议的千亿级赛道。
对于光良而言，在保证品质的基础上，资本的整合能力，品牌营销的输出能力，都是其正在打出的一张张底牌。
资本的青睐，让光良有充足时间、有资本底气筑牢商业护城河。2020年光良完成数亿元融资，其中A轮高瓴领投，XVC、野格资本跟投。B轮投资由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投。
对于专业的投资机构，他们有更专业的尽调制度，尤其是坚持长期主义的高瓴，成为光良坚定的投资者，也表明了对光良前景的看好。
持续输出经典的营销案例，让光良不断地占据消费者心智的C位。看到飞天，你能想到的可能是茅台飞天。但在去年9月，光良和敦煌博物馆联合打造了首款IP跨界产品。在业内看来，这一联名也打破了看到飞天就想到茅台的固有思维定势，成为行业热议的跨界案例。
而对光良而言，与高品牌势能跨界，正在成为常态。今年，光良和新零售标杆盒马联合推出盒马×光良酒“五种粮食酿的酒”，光良酒也成为“盒马X加速器”项目中，首个与盒马展开深度联名产品的白酒品牌。
光良能和其他品牌跨界，完成1＋1＞2的传播效果。一方面其他品牌对光良的信赖，愿意为光良背书；另一方面也意味着光良也开始输出自身的品牌势能。从产品力、品牌力到市场力、渠道力，光良的“组合拳”，都极为精准地完成了营销触达和情感触达。
如果说光良三年前布局光瓶酒赛道，是在“等风来”，那么处于风口的光良，正在成为强劲的“造风者”——通过连珠成线、由点及面，在白酒行业新老品牌竞速的道路上，光良不断开启“加速度”。这种行业的革新者形象，也让白酒行业多了更多期待。
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